在严峻的国际环境影响下，国内玩具品牌应如何发力？(3)

IP授权是近年来玩具品类的发展方向之一，动漫影视IP对婴童玩具的带动作用不可忽视。据有关统计，动漫影视IP衍生玩具市场占有率逐年加大，大约占据玩具市场30%的份额。伟易达近年与动漫IP形象授权管理机构Nickelodeon、英国 Entertainment One（eOne）公司合作，目前已经推出了“汪汪队立大功”、“睡衣小英雄”2大IP授权系列玩具产品。今年还将牵手美国迪士尼（Disney），推出新的IP授权产品——迪士尼轨道车系列。2018年，木玩世家成为“漫威”中国大陆地区木制玩具指定授权商，还有定格动画IP的“嘟嘟镇”路轨系列，最新又推出了“B Duck”小黄鸭授权产品。
二、母婴实体零售玩具品类的增长点在哪里？
有资料显示，美国是中国玩具最大出口市场，约占玩具出口金额的30%。如果未来美国对中国玩具加征关税，一些以出口为主的婴童玩具品牌可能会选择将市场转移至其他海外国家，或者由出口转内销。如果选择内销，那么母婴渠道不失为一个迅速打开国内市场的途径。事实证明，现在很多玩具品牌已经在母婴渠道看到了增长内需的源动力，近年来越来越重视该渠道。而母婴零售也意识到玩具品类的未来增长力，希望玩具能够带来更大效益。《2019年CBME中国孕婴童产业调查报告》（区域版）显示，有35%的零售商未来希望能够增加玩具品类的销售。
但就目前现状来看，与母婴零售店的奶粉、纸尿裤等标品相比，玩具品类的占比较小。有母婴零售商反映，与母婴店其他产品相比，玩具的毛利空间不高，又因为门店面积的局限，SKU数不如商超等其他渠道多。而玩具的专业性要求不高，不需要特别专业的导购为顾客服务，也就没有非到母婴店购买的必要。这些因素综合下来，母婴零售认为做好玩具很困难。但在中国深耕多年的Hape控股集团副总裁裘莹莹认为，对于母婴渠道来说，玩具将是他们在当前行业激烈的同质化竞争中的一个优势品类。只要母婴店充分展示，做好消费体验，那么玩具势必成为其未来新的毛利增长点。
首先，当前消费者圈层化日益凸显，电商、微商等快速发展，越来越严重地分割了母婴产品的市场份额，同时母婴店同质化严重，竞争意识强烈，亟需挖掘和依靠新的品类实现利润增长，玩具由此变成了众多母婴店选择的一个主打品。其次，虽然玩具品类在母婴店占比较小，但注重寓教于乐的家长也愈发注意玩具给孩子成长带来的影响，消费者对“好玩具”，即具备教育性、玩耍价值和满足安全性的玩具购买欲望十分强烈。玩具在母婴店的前景十分广阔。而且玩具消费中很大一部分属于冲动型消费，孩子的喜好会影响消费决策，而玩具在线下更具有体验优势。木玩世家总裁何彬也表达出线下门店对于提升消费者体验的重要性，门店拓展出玩具体验区，可延长消费者在店时间，也能更好地转化玩具销量。