卖玩偶年赚8.5亿，泡泡玛特开启出海之路，靠推广文化开拓市场？(5)

泡泡玛特海外附属公司一览
可以说，泡泡玛特在线下渠道已经形成了一套自己的打法。
一方面选址在地标性的商圈，另一方面通过新潮的店铺设计吸引核心目标客户，强化消费者触达并实现最终的购买转换。
券商调研发现，位于新加坡和韩国首尔的店铺，消费者多数是当地人，中国留学生占比不到三分之一。
2021-2022年间，疫情之下，泡泡玛特仍然在全世界迅速开店。截至目前在中国大陆以外门店达12家，涵盖东南亚、欧洲、北美。
在线下开店的同时，2020年，泡泡玛特开始进驻海外亚马逊、速卖通（AliExpress）电商平台，并于当年上线了面向海外用户的泡泡玛特海外版官方网站。2021年，泡泡玛特又成功入驻Shopee平台，开通泰国站、马来西亚站、菲律宾站、新加坡站多个品牌官方店铺。

泡泡玛特需要故事
新的市场
意味着
新的机会。尽管在选择进入市场和线上线下渠道搭建上已经累计了相当多的经验，但在实际业务落地过程中，仍然会面临挑战。
文德一接受媒体采访时表示，我们发现海外市场在物流、支付等方面的基础设施上比中国国内差一些。在国内可以当天下单当天送达，移动支付非常方便，但很多国家并非如此，这方面需要针对性去根据不同国家和地区的实际情况想办法打通。
在物流时效性上，泡泡玛特将物流体系分为极速和标准两种选择，为消费者提供差异化服务。尤其是线上渠道，泡泡玛特会联合当地物流供应商构建物流体系，比如在北美依托亚马逊仓储，以求更快速度完成配送。