卖玩偶年赚8.5亿，泡泡玛特开启出海之路，靠推广文化开拓市场？(6)

泡泡玛特物流与跨境物流时效性对比
不过，由于泡泡玛特的生产都在国内，疫情造成国际物流阻滞，冲击了海外业务供应链。在日本工作多年的小刚对价值星球（ID:ValuePlanet）表示，泡泡玛特在实体店目前只有东京有，网上购买的盲盒物流时间基本都超过了一个月。
自去年以来，跨境物流成本提高2至3倍，这也是泡泡玛特海外业务毛利不足40%的原因之一。
其实，物流只是整个出海业务的一环，随着疫情逐渐受控，未来物流成本和时间终将回归常态。文化认同才是泡泡玛特能否扎根海外的根本因素。
就拿盲盒这个销售模式来说，日本是扭蛋、福袋等类似盲盒玩法的鼻祖，因此，盲盒的玩法在日本接受度很高。但由于市场成熟，现有玩家占据了绝大多数的市场份额。
万代南宫梦在日本市场占比长年超过一半。

高达手办。图源：受访者供图
同时，日本的手办文化流行多年，很多固定的玩法已经深入人心。小刚就认为，日本的手办不仅造型炫酷，拼接的过程也很有乐趣，相比之下泡泡玛特的手办仅能观赏，“以集齐为目的”就显得比较单调。

高达手办。图源：受访者供图
值得注意的是，国外的手办巨头已经在出海业务上走得相当稳健，万代2011年开始发展深耕海外业务，到2021财年，营收已经已超过2500亿日元，在总收入占比也达到三分之一。从其海外收入构成来看美国占四成，欧洲、亚洲市场分别占约30%，分布非常均匀。