卖玩偶年赚8.5亿，泡泡玛特开启出海之路，靠推广文化开拓市场？(4)

今年以来，泡泡玛特在海外动作频频，1 月和 4 月分别在英国伦敦和新西兰奥克兰开设当地的首个零售店。伦敦店也是泡泡玛特进入欧洲市场的首家门店。
事实上，泡泡玛特出海模式已经摸索的相对成熟。
最早在2018年，泡泡玛特就开始了海外业务的探索，并聘请了韩国籍海外业务总裁文德一。
从思路来看，
泡泡玛特出海基本是“先 To B，后 To C”。
早期为了快速有效进入市场，选择和本地有实力的渠道商合作，帮助泡泡玛特快速铺货，等市场对产品和品牌有了一定程度的认知，再考虑大规模开设直营门店、快闪店或机器人商店等，提升用户体验感，进一步增强用户粘性。
但在大范围铺货之前，为了最大程度降低成本的同时，试水海外市场，泡泡玛特一般都会在当地核心商圈开一些快闪店和机器人商店，判断这个城市有没有消费潜力。比如进入新西兰和越南市场时，泡泡玛特都先在当地开了快闪店。
类似这种“先踩点，后进入”
模式
同样运用在欧洲市场。泡泡玛特在伦敦开店之前参加了 2021 年在伦敦的漫展 MCM London 以及艺术设计大会。
因为高管对于韩国市场非常熟悉——韩国经济发展水平高，娱乐业发达、对于时尚、潮流敏感度很高，韩国就成为泡泡玛特重点布局的第一站，更重要的是，韩国的文娱产业不仅在本国受欢迎，还能很快辐射到东南亚市场，因此泡泡玛特将韩国市场视为海外业务“借船出海”的重要节点，在很短时间就开出两家线下门店。
从定位
上
，两家门店也各有侧重，位于首尔江南富人区的线下店针对高收入、时尚群体；位于江北区的线下店则选在综合性商场、地铁站密集的潮玩、手办店聚集地，主要针对手办发烧友。
这种以点带面式的“借船出海”同样被移植到新加坡。原本新加坡虽然经济发展水平很高，但本土市场很小，并不适合作为出海首选目的地。但泡泡玛特看中的正是新加坡政策比较开放，对周边国家辐射能力强。