解密|为什么江小白能够在群龙聚集的白酒行业里突围？

优势智业 前言
2013年，第一批90后刚刚踏入社会，80后成为消费主力军，新商业环境初见端倪。这一年，白酒行业迎来冬天，除却头部品牌，大部分白企皆面临连年亏损的局面。
一时间，“油腻的酒场说不出年轻人的故事”、“年轻人早已不喝白酒了”等话题层出不断。
在此背景下，成立于2012年的江小白异军突起，用了不到两年的时间，就达到了5000万销售额，令外界咋舌。
接下来数年，江小白更是一遍遍刷新了人们的认知：2014年突破一亿、2017年破十亿、18年二十亿、19年三十亿......开挂般的增速，让大众媒体乐此不疲地对其包装、吹捧、神化，成为现象级的优势代表品牌。
2012年，我们有幸与江小白合作，参与了江小白早期的品牌建设。如今新商业时代来临，新国货崛起之势不可阻挡，回顾江小白的发展历程，仍然可以给当下品牌提供莫大的借鉴意义。
接下来，优势君将从数年前优势智业曾与江小白探讨的品牌策略出发，从品牌ip化、产品价值化、渠道社群化三个角度分成上中下三篇文章展开述说，希望可以给当下新国货品牌带来启发。

品牌IP化是新商业时代
针对新中产人群诞生的崭新产物
2015年，《江小白版友情岁月》24小时突破100万播放量；2018年，《我是江小白》在B站完播，全网浏览量3亿，B站评分9.6，成为B站首部爱情动漫爆款。
Just Battle国际街舞大赛、YOLO青年文化节......诸多由江小白IP延展的内容和活动不断霸占大众的眼球。