解密|为什么江小白能够在群龙聚集的白酒行业里突围？(4)

制定定位策略
当初我们与江小白市场部一起探讨白酒行业的现况，在市场洞察中达成了共识：
回顾白酒行业的辉煌十年，是伴随着50、60后占据社会主流而发生的。当80后、90后走上社会舞台，原先白酒主打“帝王专供”、“御用琼浆”、“历史悠久”等定位，已难以满足新一代前卫自由的思想。

为针对空白市场做出个性化、差异化产品，我们决定把江小白定位为：朋友之间时尚休闲的青春小酒。有了品牌定位，也就完成了IP化的第一步。接下来，就是根据定位策略，延伸出品牌的IP形象。
建立IP形象
根据8090后的人群特征，我们提出了：“我是江小白，生活很简单”的品牌理念，代表着青春而简单的个性，甚至有些自嘲的屌丝文化情节。我们希望“我是江小白，生活很简单”的生活理念成为每一个人生活的态度，成为8090后自己的表达。