芒果超媒投资价值分析：内容驱动，产业链变现空间广阔(21)

“
大芒计划”赋能
KOL
，提高带货转化率，打造“
IP KOL
品牌”模式
2019 年 8 月，芒果 TV“大芒计划”超绝红人进阶及带货说明会在海口举办。“大芒计划” 实现了内容 IP、KOL、品牌主的三方联动，一方面，以平台优质资源和内容为 KOL 赋能， 孵化具有芒果特质、符合平台及品牌调性的 KOL；另一方面，为广告主的“货”适配最佳的“人”与“场”，共同定制带货活动，实现品牌的裂变式传播及红人带货的高转化率。
2020 年 6 月，芒果 TV 重磅宣布“大芒计划 2.0”。“大芒计划 2.0”将成立“芒果学院网红训练营”，做 Up 主的伯乐，为广大 Up 主提供专业的创作者成长路径，实现平台与 Up主共生共荣。学院已邀请快手直播带货第一人辛有志作为院长，知名财经作家吴晓波为副院长。同时，芒果 TV 还将推出全新综艺《超级学徒》直播带货红人选秀节目。芒果 TV 拟搭建起完整视频创作者培养生态，培育和整合优质 KOL 资源，进一步提升商业化多元变现能力。
IP KOL 品牌，三方联动提升营销变现价值。
2019 年短视频、直播成为新流量高地，一批 KOL（意见领袖）崛起，带动私域流量发展壮大。察觉到这一趋势，芒果超媒积极推动大 IP 节目与 KOL 相结合，通过让 KOL 在节目中直接为品牌带货，缩短营销转化链路， 使内容 IP、KOL、品牌三方深度捆绑，由此全面提升广告转化率。2020 年 4 月，芒果 TV 上线 S 级综艺《来自手机的你》，该节目邀请头部主播薇娅担任团长，沈凌、刘烨、冷凇博士、肖骁组成“叨叨团”，每期邀请流量明星作为飞行嘉宾，以手机为切入点对当代人生活方式、购物习惯等话题展开探讨。

《来自手机的你》首创“棚内 直播”模式，联动薇娅直播间，打造 12 场棚内综艺 12 场IP 直播，形成“棚内明星私物分享 棚外直播间头部 KOL 种草直推”的强互动模式，为品牌主实现高转化率的带货。根据芒果 TV 官网数据，在前三次《来自手机的你》薇娅直播间专场中，直播累计销售额已达到 7,857 万元。