芒果超媒投资价值分析:内容驱动,产业链变现空间广阔(22)
2022-11-05 来源:旧番剧
定制带货相关衍生内容,实现高效转化。
2019 年,芒果 TV 与化妆品类客户合作,结合热门自制综艺 IP《我最爱的女人们》共同定制了一场 KOL 带货挑战赛,通过 IP 联动、二次种草和网红直播,实现内容播放和跳转率提升,电商平台同期新客户引流提升,深度验证了“大芒计划”在网红经济背景下存在为平台带来增量收入的潜力。
“大芒计划”创作中心发起各项活动。
当前,打开芒果 TV APP,进入“有料”专栏,点击“发现”页,则可进入“大芒计划”创作中心、作品榜及作品展示界面。在创作中心里, 可以看到“大芒计划”结合热门节目 IP 或时下热点发起的各项活动。以最新活动“‘兴风作浪’的剪刀手”为例,该活动联动芒果 TV 于 6 月首播的综艺《乘风破浪的姐姐》,号召创作者围绕该综艺展开想象力,制作剪辑有趣有料的视频内容。活动设置奖金,投稿者有机会瓜分百万现金大奖,并直通“大芒 IP”合伙人。
以内容为根基推出全新“小芒”电商平台,勾勒第二增长曲线
2020 年 9 月 4 日,芒果 TV 召开了“电商中心招聘宣讲会”,公司党委书记、董事长张华立发布了公司最新孵化的视频内容电商平台——“小芒”。小芒电商将依靠芒果 TV 的内容优势切入电商赛道,打造“视频 内容 电商”的全新电商模式,扩充公司的生态版图。
小芒电商将聚焦内容电商,目标打造“种草 割草”的电商闭环。公司甄选定制的稀缺货品将通过公司的综艺、电视剧 IP 进行深度植入,引入品牌主理机制,通过艺人联名品牌及大量 KOL 种草的方式进行销售转化;对于大众化商品,小芒电商将采用“精选 会员” 的模式,围绕人、货、内容打造三者互相促进的有机生态。小芒电商集结了芒果 TV 顶尖的内容、运营、技术团队成员,同时坐拥芒果 TV 优质内容带来的广大潜在客户群,未来有望通过深入挖掘芒果 TV 的内容及用户价值,开辟公司“第二增长曲线”。
“芒果好物”挖掘新需求,IP 衍生品成零售业务新增长点
芒果 TV APP 及芒果 TV 微信公众号均已开放“芒果好物”入口。“芒果好物”售卖与芒果系综艺、电视剧等相关的各类衍生品,包括美妆、服装、鞋帽箱包、首饰/配饰、家居、玩 具手办、影音图书等。以热门综艺“明星大侦探”为例,其所售卖衍生品包括节目同款抱枕、挎包,嘉宾同款衣服、鞋帽,以节目内容为原型制作的雨伞、笔记本等。“芒果好物” 的上线充分挖掘了平台用户对 IP 周边产品的消费需求,使节目内容与零售业务形成良好的联动效应,其本身也是平台“宠粉”行为的一种体现,在高效“固粉”的同时扩大 IP 影响力,创造增量收入。