2022硬核案例解析：从《原神》看IP跨界营销的底层逻辑(3)

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3、游戏和快餐品牌都需要拉新促活
目前，中国餐饮市场竞争激烈，消费者的选择越来越多，杨国福麻辣烫、大米先生、老乡鸡等连锁中式快餐品牌，对麦当劳、肯德基等西式快餐造成了巨大竞争压力。
随着消费的升级，消费者开始越来越注重饮食健康。中国连锁经营协会（CCFA）发布的《2021中国餐饮行业数字化调研报告》显示，85%的95后受访者认为从更长远来看，他们会更关注身体健康，82%的受访者表示他们愿意选择更健康的食品，更有65%的受访者愿意为有益健康的高质量产品支付溢价。
代表产品是高油高热量的炸鸡汉堡的麦当劳肯德基已经不如初入国内市场时吃香。两者近年来营收也不是很好看。从2014年开始，麦当劳出现连续五年营收负增长，2019年稍有改善，但2020年疫情使得企业经营状况再度恶化。2021年全年麦当劳取得了232.2亿美元的营业收入，同比增长21%；但其中，麦当劳2021Q4营收及每股收益均低于市场预期，同时运营成本反而同比增14%。

在不计入汇率的影响下，2021年百胜中国全年同店销售额较去年同期下降1%，其中肯德基下降3%。在不计入汇率的影响下，2021年百胜中国全年同店销售额较去年同期下降1%，其中肯德基下降3%。
高油高热的炸鸡汉堡虽然不太符合当前健康饮食理念，但偶尔吃一下并不会马上就出现肥胖问题，更何况高油高热的食物吃起来是格外的香。麦当劳肯德基需要给予消费者一些刺激因素，促使人进店消费，而通过联名游戏IP，推出限定产品包装、附赠周边（色纸、手办等）、游戏内礼包兑换码，可以吸引到玩家进店消费。