“腰部”美妆品牌的营销焦虑

与超头部主播合作、加大营销宣传……“腰部”美妆品牌正在将火力集中在“6·18”大战。珀莱雅加大营销投放以及加速产品迭代等备战“6·18”大促；贝泰妮旗下薇诺娜通过加大参与力度、优惠力度来增加“6·18”大促的筹码；欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等外资品牌不甘落后，用极大的优惠力度加强自身的胜算几率。而极尽手段备战的背后，不难窥见各品牌抢市场的焦虑，毕竟中国美妆市场就那么大，谁能抢到谁的业绩就更有保障。

参与产品翻倍
5月23日晚8点、5月26日晚8点，京东、淘宝天猫相继开启“6·18”预售，拉开今年“6·18”美妆大促的序幕。合作超头部主播，加大参与力度、优惠力度成为今年各美妆品牌抢市场的杀手锏。
从珀莱雅品牌方披露的信息来看，今年“6·18”，珀莱雅拿出11款明星产品参与此次“6·18”美妆大促，参与力度史无前例，要知道去年的“双11”珀莱雅也才推出了8款产品参与大促，更别提去年“6·18”仅有5款产品参与其中。贝泰妮旗下薇诺娜从去年参与大促的4款增加至今年的7款。
品牌们这样的参与力度也不难理解京东方面为何会在“6·18”动员大会上称，这届为全行业投入最大的一次。
具体来看，珀莱雅王炸产品双抗精华3.0推出买正装送正装量、早C晚A组合产品推出不止买一送一等优惠活动；薇诺娜方面则推出正装买2送2的促销活动。国产品牌放大招，外资大牌也不甘示弱，兰蔻推出买正装送正装量、抢购消费券至高减400元等多种优惠活动；资生堂推出买一赠一正装量；雅诗兰黛推出不止买一赠一，会员充值赠小棕瓶正装等。
除大手一挥超低的优惠力度外，各品牌也在挤破脑袋争抢入驻超头部主播李佳琦的直播间。
值得一提的是，与往年“6·18”不同，今年的美妆直播界李佳琦一家独大，直播间的火热程度不难想象。5月26日，李佳琦第一场“6·18”直播间，美妆品牌整体数量达到137个，比去年同期的119个品牌增长了15%。包括欧莱雅、珀莱雅、雅诗兰黛、OLAY等。