“腰部”美妆品牌的营销焦虑(3)

在业绩增长放缓、甚至下滑的当下，每一个节日都成为美妆品牌奋力营销的战场，但从目前发展来看，家家有本难念的经，各品牌面临的种种问题，或许不是一两个大促就能解决的。
珀莱雅虽凭借着高营销的投入保持着高速增长，但品牌频频曝出质量存疑、虚假宣传等负面事件，被架在舆论场备受质疑，抛开业绩要保持高增长，这些问题依然是珀莱雅不得不解决的；而雅诗兰黛进入中国市场多年，本土化不足的问题也已然成为其解决业绩问题的关键。贝泰妮同样面临着高度依赖的主品牌薇诺娜增长乏力的问题。
在伍岱麒看来，大促确实在一年中销量占比很大，而且可能平台方会因为各品牌在大促中的表现，对品牌给予判定，后续在资源支持上有所不同。但如果是一个以电商平台为主要销售渠道的品牌，其实平时的活动所带来的销量已经足以让平台对其做出判断，推广资源等有可能是战略合作的。所以企业不一定要采用大力度促销，这其实是损失利润来换取业绩。
北京商报记者 郭秀娟 张君花