全过程项目管理精华与案例(15)

3、考绩明的是考苦劳，暗的是考功劳。
4、面子做给上司，里子你才全拥有。
5、功劳独吞而不知分享的上司，设法离开他。
第10洞：如何面对上司决策有误而你卷入其中
1、要有为上司扛过的决心－弃车保帅的念头。
2、上司永远为部属负连带责任，而不是全部责任。
3、有唯命是从的部属，才造成盲目地执行错误决策。
4、聪明的上司不喜欢乖乖牌部属－传声筒与应声虫。
5、代罪的羔羊绝对要「心甘情愿」，而非「委屈求全、无可奈何」。
M3-4：项目谈判力（采购谈判的25条黄金法则）（1天）
一、 谈判双赢思维
1.1 四种谈判思维：表面双赢、实质性双赢、策略性双赢、零和博弈
案例：两人分一橙
1.2 谈判的实质
看电影学谈判：史上最强销售
案例：珠宝商的困惑
1.3 谈判的四种筹码：惩罚、退路、时间、专业知识
案例1：提拔小张
案例2：提半导体代工
案例3：提老太太买经济房
1.4 谈判筹码的软运用
1、给予秘诀
案例：台积电的竞争优势
2、给予名气
案例：LV与优衣库
3、给予方便
案例：王牌对王牌
4、给予人脉
案例：医生的媒体诉求
看电影学谈判：要会画大饼
情境大案例1：谈判的筹码
1.4 谈判的八种力量与三大施压点
问题：如果对方产生戒备心理，应该怎么办？
1.5 谈判的六项原则
①绝不要一开始便透露谈判底线
②绝不能接受对方的起始要求
③绝不在获得同等报酬之前做出让步
④绝不暴露自己弱点，但要设法发现对方弱点
⑤绝不泄漏过多信息，而应让他们不断猜测
⑥尽早在谈判中抢占先机，并且维持这个地位
案例：房子有问题才卖580万
二、 谈判前的准备
2.1收集信息的五大原则
①不要过于自信。
②不要怕问问题。
③你在哪里问，其结果会大为不同。
④通过同行，因为人们自然愿意跟同行分享信息。
⑤我们往往重视偷偷得来的信息。
看电影学谈判：信息的重要性
2.2评估对手：公司、人物、目标
2.3双边关系