面市第一年GMV破亿，潮流零食品牌ZUO一下的破圈之道(7)

传统果冻靠加糖来“收买”儿童消费者，ZUO一下则选择抗糖打开了更大的果冻市场。用赤藓糖醇取代白砂糖以及三氯蔗糖、安赛蜜等化工合成糖，让果冻跳出了“长肉零食”的圈子，同时也避免了儿童“吃糖成瘾”。ZUO一下用长远的眼光及严苛的健康标准打造产品，满足年轻人的“抗糖”需求，也提供了适合儿童的健康零食。
2.线下 线上布局，打开市场建立品牌认知
与近年来涌现的互联网零食品牌的流量打法不同，ZUO一下选择了更为稳健的路线，从线下渠道起家，逐步完善线上渠道铺设。
针对儿童和宝妈群体，ZUO一下选择与城市商超、便利店、新型零售连锁品牌合作，抢占线下渠道，使产品购买更便捷、更易得。线下渠道难进是所有新品牌都将面临的难题，关键就在于场景的坑位非常有限，大型商超货架被果冻巨头占领，而小型便利店仅有2、3个品牌位置，新品牌需要有足够的的底气说服商超让自己进场。
ZUO一下以创新的健康蒟蒻果冻为产品基础，围绕线下场景为核心针对性进行产品优化，运用了多IP战略打造出具有辨识度的包装，通过视觉吸引消费者关注，进而通过产品亮点促成商品销售转化。凭借这一策略，ZUO一下覆盖了7-11、麦德龙、KKV、便利蜂等实体销售网点6万多个，线下购买方便快捷，并且为线上店铺积累首批忠实粉丝。

面向学生以及年轻上班族，ZUO一下通过线上种草产品优势、功能及场景化，同时强调品牌社交属性，传递情绪价值，获得年轻受众身份认同。成立之初，ZUO一下就给自己定义为潮流零食品牌，以果冻为媒介，主张张扬自信、乐观童真的生活态度，因此品牌注重以多样化的形式与消费者对话。
在小红书、抖音等社交平台上，ZUO一下的分享内容不在少数，有人洋洋洒洒用尽溢美之词来夸果冻的好吃，也有人单纯发几张时尚感十足的打卡照，还有人专门剪辑视频分享果冻弹起的瞬间，种草安利、兴趣社交在这个过程中完成。