三消游戏出海记：三七、FunPlus、麦吉太文各自为战(7)

即使是剧情较强的游戏，社交系统的存在也能够满足玩家的共情诉求，和有共同经历的玩家构筑亲密关系，从而实现对现实中共情关系的模拟。
游戏想要有长久的生命力，就需要重视社交在其中的作用，通过社交助力游戏实现长线、高黏性运营。

IP化、出海，多渠道实现长线回报
7. 长线回报
之所以如此强调社交，是因为三消游戏需要更长的时间实现正向收益。
在对一些业内人士采访时，他们都不约而同地表示三消游戏如果想要达到一个比较好的收益，比其他类型游戏所需要的时间更长。
一方面三消游戏高DAU、低付费的属性导致了这种情况；另一方面就是休闲游戏在初期运营时需要进行长期大手笔的买量，过高的营销成本大大压缩了游戏的利润率。
特别是当前市场走向精品化，大多数三消游戏并不只有简单的关卡设计，游戏投入成本水涨船高。特别是纯粹三消被大厂商垄断的情况下，新产品靠广告买量实现高DAU维持游戏收入几乎行不通。
虽然三消游戏的准入门槛低，但和其他类型的游戏一样有天然的厂商壁垒和品类特性，休闲游戏也不是纯靠广告就能堆出DAU来的，“赚快钱”的标签已经可以从三消游戏上撕下。新厂商若想入局三消品类，就要做好长期运营与前期低回报率的准备。
8. 欧美市场仍是主流
考虑到三消游戏的长线回报特性，在前期宣传营销时就需要斟酌买量的成本与用户付费回报率。
从市场本身来说，欧美市场更加成熟、欧美用户价值量也更高。较慢的生活节奏与可观的可支配收入让欧美用户会花更多时间与金钱在游戏上，厂商在欧美市场投放广告能带来更高的回报率。
同时，因为欧美市场和媒体的影响力，在欧美市场打响名号也更易于向全球推广、提高产品影响力。
自苹果IDFA政策与谷歌”隐私沙盒“政策推出后，欧美市场的买量也进一步变得困难，厂商们需要寻求其他的营销手段，例如品牌营销。
2015年Supercell邀请了电影《飓风营救》中的尼森参演《部落冲突》广告，并花费450万美金登陆“美国春晚”超级碗，最终获得了全球超5000万的视频播放量，在当时被誉为全球最具影响力的手游广告。品牌广告在欧美市场的效果可见一斑。