三消游戏出海记：三七、FunPlus、麦吉太文各自为战(6)

侧重年轻群体是专注细分市场的策略之一，也表明产品从立项起就会放弃一部分用户，很难将DAU做到纯粹三消的量级，所以付费率在这类产品中显得尤为关键。
一般来说，男性用户在游戏中的付费意愿更高，但更偏向数值提升、玩家竞技，若想要女性玩家心甘情愿的付费，更重要的是在故事和情感上触动她们。
这也是当下三消游戏品类融合的目的所在，为三消玩法添加故事内容与情感元素，让游戏内容与玩家的情感相联结。
三消 模拟经营游戏《梦幻家园》就设定了帮助奥斯汀完成翻修童年老宅的任务，阻止这栋充满童年回忆的大房子被出售，随着游戏的不断推进，玩家们会逐渐融入奥斯汀的家庭生活，体会游戏中塑造的温馨亲情日常。

一旦用剧情和互动成功培养了玩家的归属感和沉浸感，玩家们也就更愿意为游戏付费。与之相应的，休闲游戏中常见的广告变现手段会在“三消 ”品类中逐渐退位。
休闲游戏往往DAU高但用户付费意愿低，植入广告变现的手段并不罕见。可当三消游戏走向沉浸化、剧情化，广告就会极大地破坏游戏体验，一定程度上有损游戏声誉与口碑。
在三消游戏品类融合的趋势下，新的三消产品会更加注重提高玩家付费意愿、增加内购收入。广告变现的手段则与纯粹三消绑定得更紧。
6. 社交性趋强
既然最终选择了专注细分市场和增加内购这两条路，就得有更有效的手段留住用户，比如构筑社交体系。
去年一款由土耳其厂商Dream Games制作的三消游戏《Royal Match》火遍全球，除了在经典消除 装饰玩法的基础上进行玩法微创新，还大胆砍掉了剧情叙事，将核心体验放在了任务革新与团队协作上。
《Royal Match》成功通过这些手段打出了差异化，并在游戏中给予团队作战更多激励机制，增加团队协作的积分、团队连胜奖励以及团队互赠体力。甚至为了满足玩家的社交体验，还会投放部分机器人来实现团队氛围营造。
可能不是所有三消游戏都有团队协作的系统，但不代表它没有社交系统。像排行榜就是一个最基础的社交元素，它不侧重协作而是突出竞争。有些玩家发现自己只差很少的分数就能登顶排行榜，可能会产生付费意愿来达成目标。