二次元游戏行业研究：根植Z世代，二次元手游市场风起云涌(11)

B 站在《FGO》的代理运营中以内容联结用户。
一方面，B 站对《FGO》进行线下 地铁广告推广，并邀请受二次元游戏用户喜爱的明星陈坤作为代言人，举办公测发 布会等，进行一定社会性营销突破，更多覆盖广泛圈层用户，扩大 Fate 影响力；另 一方面，B 站参与围绕 Fate 的 IP 生态建设，抓住核心硬核二次元用户。B 站在 《FGO》上线之初邀请 B 站动画区知名 up 主 Lexburner 在视频中进行内容化广告 定制，在视频中介绍 Fate 英灵历史，运用主站资源实现低成本宣发，方式也为站内二次元用户所接受；2019 年，B 站助推《Fate/Stay Night》的剧场版动画《命运之夜 ——天之杯》引进，并在电影上映期间实现其与《FGO》联动等，从而为《FGO》 拉新促活；线下举办 FGO EXPO Shanghai 主题展，满足玩家沉浸式体验需求。
《FGO》 的成功运营展现出 B 站在核心二次元游戏代理上的独特优势。
预计 B 站将以代理 自研 联运作为拉动游戏业务增长三驾马车，持续在二次元游 戏领域发力。
2020 年以来，B 站开始加大在游戏业务的布局探索，一方面，大量投 资国内体量较小的核心二次元游戏研发厂商，签订独家代理合约，储备了覆盖卡牌 养成、模拟经营、休闲竞技、RPG、开放世界等多类型游戏，拓展其产品矩阵，为 游戏业务长期增长注入活力；另一方面，B 站积极探索引入国外已发行并得到成绩 验证的优质游戏，如爆款核心二次元游戏《心罪爱丽丝》。
此外 B 站在游戏领域投资布局丰富，
早期投资的上海蛮啾、时之砂、Access！等在 二次元垂类游戏领域研发上有一定影响力，并与哔哩哔哩签订了部分游戏的独家代 理协议。后期投资的游戏公司偏向于二次元类精品工作室，未来将持续加深二次元 游戏领域护城河，通过投资获取更多的国内优质二次元游戏代理权。