经营“心理账户”的泡泡玛特

仅凭小小的盲盒，泡泡玛特就迅速席卷了“盲盒”市场。泡泡玛特的商业逻辑秘诀是，在确保形成持续迭代的IP的基础上，通过建立集IP运营、潮玩文化推广、消费者触达等在内的生态链，打造出了“盲盒生态闭环”。

20世纪80年代，影视剧《水浒传》大火，小浣熊干脆面绘制水浒卡附赠在面饼包装里，孩子们为了集齐所有的卡片，将部分的零花钱花在购买干脆面上。同样的消费套路，在几十年后的今天依旧好用。玩具被赋予潮流和收集的意义，放进盲盒里中出售，受到市场热捧。
主打盲盒潮流玩具的企业泡泡玛特国际集团有限公司(以下简称“泡泡玛特”)飞速发展，撑起百亿盲盒市场。2020年底，泡泡玛特成功上市，成为了盲盒行业的第一股。业绩火速蹿升，根据官方财报显示，仅2021年上半年，泡泡玛特的营收规模便超过了2019年全年营收，高达17.73亿，其中毛利润为11.17亿元，经营利润为4.87亿元。

那么仅仅凭借一个小小的盲盒，泡泡玛特是如何走到这一步的呢?以SWOT分析，泡泡玛特正是把握住了新时代消费主义下的机会，打造出独特IP文化。但盲盒形式对一家企业的负面影响，以及蜂拥而至的后来竞争者依旧是泡泡玛特面对的潜在威胁。
01.主攻原创IP设计
所谓盲盒，最早指的是消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子，是一种具有随机属性的潮流玩具。盲盒中装的，通常是动漫、影视作品的周边形象。
而泡泡玛特把IP开发牢牢掌握在自己手里，在产品版块，IP是泡泡玛特的业务核心。2019年，泡泡玛特自主开发产品贡献收入占比为82.1%，在这些自主开发产品里，自有IP占比37.2%，独家IP占比35.4%，非独家IP占比9.5%。其中，基于Molly的产品销量达到4.56亿元。