经营“心理账户”的泡泡玛特(2)

为了保证其IP开发的能力，泡泡玛特在垄断设计资源上苦下功夫。盲盒刚开始兴起时，会有很多人想到上世纪90年代市面上出现的扭蛋机，扭蛋机作为主题产品系列化的先驱，以动画故事中的人物为原型，设计制作出各式模型，放入蛋状的半透明塑料包装内，消费者投币扭动，扭蛋随即掉落。扭蛋的随机和收藏属性与今天的泡泡玛特盲盒十分相似。唯一不同的是，扭蛋的风靡有一部分重要原因是借助本来就具有一定粉丝市场的二次元(指漫画、动画等虚拟世界)IP形象。而潮玩盲盒的受众则集中在并不了解动漫的“泛二次元”(指与二次元文化相关的周边文化，包括漫画、轻小说、动画、影视、游戏等形式)消费者。这类消费者并不在意形象的动画基础，更在乎设计小玩具外表本身的可爱与流行。因此，设计便显得弥足重要。
泡泡玛特不仅会买断设计师的当红设计，还深度绑定知名设计师，自有IP为永续版权，不存在续约问题。同时，泡泡玛特根据行业最高标准的薪资给予设计师，并不断参与线下潮玩展，不仅可以进一步提高品牌影响力，吸引很多优秀设计师的目光，还通过线下活动占据设计师的时间精力，进一步垄断行业设计资源。在潮流方向把控上，泡泡玛特组建了一支20多人的“潮流专家”团队，确保紧跟潮流。
结合2021上半年泡泡玛特的财报数据，Molly系列作为当家IP，营收2.04亿元，同比增长82.1%，依然显示出超强的营收增长力。但其在泡泡玛特总营收中的占比却仅为11.5%，较去年同期下降2.2个百分点。而新IP形象Dimoo系列已经超越Molly系列成为公司第一大IP，推出未满一年的SKULLPANDA系列已经成为公司第三大IP。可见，泡泡玛特已经形成了多个头部IP齐头并进、腰部IP多点开花的格局。