游戏行业深度报告：助力文化强国，游戏乘东风之势出海(18)

（二）差异化竞争助力弯道超车
海外市场中不乏全球运营经验丰富的游戏大厂，如果直接与这些顶尖公司在同一赛道 上展开竞争，则很容易陷入他们的包围圈。而海外市场自身较强的承载能力和多元的游戏 环境，则给予了游戏厂商进行差异化竞争的机会。因此，差异化竞争战略成为不少出海厂 商的破局之道，他们利用差异化竞争，在海外市场中立起了自己的优势，甚至实现了弯道 超车。
以莉莉丝为例。在传统欧美大厂在核心玩法上安于现状之时，莉莉丝《万国觉醒》率 先于同类游戏，实现了玩法创新和细节体验的优化，并且题材范围更广、世界观也更为宏 大，人物设定囊括古今中外的英雄人物，几乎覆盖了全球玩家市场。因此《万国觉醒》脱 颖而出，海外吸金能力强劲：游戏仅用 16 个月就以月流水超 5400 万美元的成绩打破了国 产 SLG 出海收入记录，2019 年海外收入达 4.58 亿美元，位列国产手游出海收入榜第二。综上，海外用户对高品质国产游戏接受度空前高涨，尽管非成熟市场目前的付费能力 还没有完全释放出来，但足够大的基本盘还是使中尾部游戏厂商得以立足。同时不同地区 的市场也被充分解构、打开，使得不同类型、体量、题材的产品都比以往有更大的运作空 间。对于中小厂商来说，避免与头部游戏扎堆，精细化目标用户和游戏定位，找准切入口 进行创新，选择合适的深耕地区，研究当地文化和买量套路，或许是在海外市场有效的安 身之道。
中国出海游戏迎来高光时刻。
中国游戏厂商通过积极拓展海外市场、打造精品游戏的 战略，凭借差异化的产品定位与优良的游戏品质，成功塑造了一批中国游戏品牌。随出海 进程的不断加深，与海外相关平台、厂商的良好合作更是助推了国内游戏厂商对专业化、 本地化以及快速高效的研发运营体系的搭建。
根据 Sensor Tower 的数据，在 2020 年全球手游收入 TOP5 中，冠亚军均属中国游戏厂 商旗下产品，且与季军拉开较大差距；米哈游《原神》先后被 App Store、Google Play 两 大应用商店评为全球 2020 年最佳游戏；2020 年 Google Play 最佳排行榜上，中国内地游戏 开发团队的作品占据了两席，分别是《原神》《极简地下城 RPG》。这些原创作品所取得 的耀眼成绩，意味着中国游戏已经具备为全球玩家提供品质作品的能力。随着中国游戏陆 续占领全球市场，中国已逐渐从全球游戏大国发展为游戏强国。然而，中国游戏厂商未来 的出海之路也未必将一帆风顺。游戏品类及内容的研发创新、存量时代下的业内竞争，成 熟市场的固化，不同市场的文化差异等，依然都是出海中国游戏厂商需要面临的挑战。