泡泡玛特，顶着“泡泡”讲故事？(3)

一个明显的对比是，Netflix2019年会员收入为198.6亿美元，平均付费会员为1.53亿人，月ARPPU为74.7元；而爱奇艺2019年会员收入144.4亿元，四个季度平均付费会员数为1.03亿人，月ARPPU仅为11.7元。Netflix的ARPU是爱奇艺的6.4倍。
实际上，用户虚拟付费意识的缺失甚至不受行业属性限制。就算国内的企业客户，也特别不愿意为专业解决方案付费，买数据、咨询或软件等服务像铁公鸡拔毛一样，有数据显示，中国的企业软件公司往往只有10%左右的净利润率，国外同行很多能达到30%。
泡泡玛特的“双层天花板”
泡泡玛特能够走到上市，显然并不只是顺应趋势这么简单，因为同类型的公司并不少。
提到泡泡玛特，我们能想到什么标签？一是潮玩，二是盲盒。我们可以从这两个最简单的维度来看泡泡玛特的迅速崛起，找出其中深层次的商业本质。
潮玩目前并没有一个准确的定义，虽然与传统的手办相似，都是模型玩具，但是手办是成熟IP变现，潮玩属于设计师设计的非知名IP，两者存在着根本性差异。
在之前，人们普遍认为成熟IP手办的商业模式似乎更加容易走通，而泡泡玛特告诉大家没有故事的潮玩反而更胜一筹，这是为什么呢？
王宁曾分享道，当初想要研究为什么年轻人喜欢看那些爆款电视剧，后来发现这些电视剧的剧集都太长，想要看完非常痛苦，而这已经不符合当代年轻人的碎片化时间特征了。
从这个现象可以发现，过去的公司可以花很长的时间打造优质内容，通过沉淀诞生成熟的IP，但是现在，即便通过优质的内容打造出了好的IP，但是年轻人很可能也没有时间去消化这个IP，也就是说IP失去了成长的土壤。
装载着非知名IP的潮玩一方面降低了时间门槛，用户不需要了解IP背后的故事，可以从直觉判断自己的喜好以及是否购买。另一方面，玩具只是一个形式，潮玩把内容交给了用户自己，而手办因为内容限制，反而削弱了代入感。
但在互联网江湖（VIPIT 1）看来，这个解释只说了一半。再往下讲，从商业角度来说，有故事的手办和没故事的潮玩本质上是两种营销手段而已，只不过潮玩的营销手段更符合如今的时代。
成熟的IP以优质内容为内核，可以通过动漫、游戏、周边多种等形式人们建立较深的情感连接，从而激发购买行为。而泡泡玛特的营销是如何做的呢？
一是通过成熟的销售体系触达潜在用户