泡泡玛特，顶着“泡泡”讲故事？(4)

，作为一个时尚潮品零售集团，成熟发达的销售体系绝对是必不可少的。
据公开资料显示，截止2019年12月31日，泡泡玛特在国内33个一二线城市主流商圈开设114家线下直营零售店，在57个城市开设825个创新机器人商店。截至2019年12月31日，泡泡玛特已经进入韩国、日本、新加坡及美国等21个海外国家及地区市场。相信未来泡泡玛特的销售体系会进一步完善。
二是潮流玩具展会
，这点与手办的展会非常类似。
很少人想到没有故事的潮玩也可以办展会，泡泡玛特是第一个。在2017年泡泡玛特在北京举办了大陆地区首个大型潮流玩具展会，之后也一直在坚持，如今已经办了四届。
三是联名
，这也是目前大部分品牌的做法。
泡泡玛特的Molly曾和伊利、美心月饼、IPSA等多个消费品牌合作推出了印有Molly形象的产品，和潮牌STAYREAL一起推出了春夏联名服饰系列；PUCKY也在2018年圣诞节和喜茶推出了形象杯套和福袋；综艺节目《明日之子》第二季曾与泡泡玛特合作，上线“Molly明日之子限定款”。
四是通过构建社区形成自己的潮玩文化圈子。
社区可以说也是近几年最为火热的领域之一，通过社区传播，相同兴趣的用户在社区中形成内容的“回音”，由用户二次创造的内容或者潮玩也可以在社区中进行社交式的病毒裂变。葩趣是潮玩爱好者一个重要的社区APP，据天眼查APP显示，葩趣是泡泡玛特参股控股的子公司。

五是盲盒。
盲盒模式对于泡泡玛特的重要性不言而喻，已经有很多人对于泡泡玛特的盲盒模式做过分析，在这里互联网江湖（VIPIT 1）也要补充几点。
要说明的是，盲盒只是一种形式，没有盲盒泡泡玛特照样可以做潮玩，但是效果必定要大打折扣，盲盒起到的“BUFF增益效果”是肉眼可见的。
2019年潮玩市场规模207亿元，泡泡玛特营收17.6亿元，市占率8.5%。第2-5名市占率分别为7.7%、3.3%、1.7%、1.6%，几个头部玩家市占率差距并不大。但是反观盲盒市场，泡泡玛特是绝对的佼佼者。据头豹研究院数据，2019年中国盲盒市场规模预测值为28.8亿，2019年泡泡玛特盲盒营收13.6亿元，也就是说泡泡玛特在盲盒领域的市占率为47.2%，将近一半。