寒风扫过泡泡玛特(2)

属于这里面的哪一种，这要从它到底满足了消费者的哪些需求说起。

01、卖的是乐趣

一个看上去只有几岁的小女孩，金色辫发卷曲，湖蓝色眼睛，左眼下有颗小痣，外貌最醒目处是嘴巴，上唇微微嘟起，看上去既不高兴又高兴，这是泡泡玛特
已诞生近16年的最大IP “Molly”的特点。
按照设计师Kenny Wong的说法，Molly相当于在掏空自己：你开心的时候看她，一定觉得她是开心的；你不开心时看她，一定也觉得她是不开心的。
如果这样一些不同造型的Molly单个玩偶卖59元，光顾者恐怕没有那么多。这是分析人士看法比较接近的一点。走进国内一线城市任意一家泡泡玛特
门店，你总会看到有年轻人在不同摊位前摇着盒子，他们是在以此掂量里面内容物的重量及结构，从而判断自己拿起的到底是哪一款。
消费者买的是娃娃的设计，还是撕盒子的快感，抑或是收藏的乐趣？不同群体，观点不同。
海克财经随机采访了几位20岁出头经常买和曾经买过泡泡玛特
的年轻人。
Wendy在深圳工作，是Molly爱好者。因为喜欢Molly可爱的设计，只要周末逛街看到泡泡玛特
门店，她都会去抽一次盲盒。她喜欢的购买方式是把一个系列陆续收藏齐全，最近她在搜集的系列是“Molly的小时候”（Molly My Childhood）。
“我运气很好，第一次就抽到了热门。”Wendy指的是这个系列中穿黑衣坐在地上、扶着鸟笼的Molly。在经营确定款拆盒不拆袋娃娃的淘宝店，这一款二手也能卖到90元左右。
同在深圳工作的Alex对Molly、Dimoo这些泡泡玛特
自有IP兴趣不大，他喜欢的是那些联名款。“我不会喜欢不了解的娃娃。”他同时称，目前自己在搜集的有两个系列，海绵宝宝和迪士尼公主。
和Wendy一样，抽到中意的款式是Alex继续买下去的动力。迪士尼公主系列中，他抽到了期盼已久的莫阿娜。“应该说，我买这些娃娃，首先是我知道他们的背景来历，然后再去看设计得好不好。比如，泡泡玛特
的《老友记》联名款我就觉得一般，一个都没买。”Alex说。
在北京工作的Sophia也很喜欢泡泡玛特
的设计。她是从2019年开始随机购买一些单个盲盒的。在她看来，没有必要去凑齐一个系列，“买的就是抽奖的乐趣，一个系列只抽一两次才比较刺激。”