互联网传媒行业深度报告：Z世代占据C位，5G重塑新机遇(13)

付费渗透上，
“优爱腾”凭借前述较为庞大的用户基数，付费会员已有一定规模。爱奇艺与腾讯视频分别于 19Q2、19Q3 实现付费用户数破亿，随之而来的是会员收入方面的持续增长。优爱腾在会员收入增长方面有着类似的逻辑，即以高昂的版权采买快速扩充内容为基础推动付费用户数的增长，再进一步传导到会员收入的提升。 在行业流量见顶、天价版权费的背景下，这一链条的边际效益正不断递减。
爱奇艺从 19 年末率先开始从多个角度拓宽会员收入的方式。19H2，爱奇艺就在热播剧《庆余年》上尝试了付费超前点播的业务，在一定程度上实现收入扩充的基础上又进一步在今年推出“星钻 VIP”，会员特权包括超前点播剧集权益、星钻影院免费看等，同时在价格上进行了一定区分。“星钻 VIP”连续包月价格 40 元/月，连续包年价格 398/年，均比此前黄金 VIP 高出不少。而在分层付费的试水之后，今年 11 月 13 日爱奇艺正式调高了黄金 VIP 的价格，将会员价格提升至连续包月 19 元/月、连续包季 58 元/季、连续包年 218 元/年的水平，提价幅度在 25%左右，为行业内首家实行会员价格调整的视频平台，也是 9 年来会员价格首次调涨。随后 ， 腾讯视频表示也 会在合适的时机考虑提价，在线视频 终于进入提价区间。
对标 Netflix ，视频平台会员收入仍有提升空间。
从早期传闻到付诸实践，爱奇艺的会员提价之路跨越许久。而从结果上看，平台付费会员数量从 20Q1 的峰值 1.19 亿下滑到 20Q2 的 1.05 亿，同时 Q3 保持稳定，可见在连年庞大的版权采买之下，视频平台业已基本形成了内容基础，能够支撑会员收入的一定增长，也展示出视频平台在会员收入方面由会员数量增长驱动转入会员 ARPU 提升驱动的可能性。对比流媒体巨头Netflix，从 2011 年对流媒体业务单独收费，到 2020 年 10 月再度提价，几年来已经累计实现 6 次提价。其中高档位会员价格实现翻倍，伴随而来的是其流媒体业务营收的持续增长，截至目前增速保持在 20%以上。从 Netflix 不断 地 成功提价可见，优质内容可降低用户对价格的敏感度。