疲态江小白，疲惫陶石泉(2)

陶石泉曾对外表示：“不是年轻人不喜欢喝白酒，而是传统白酒从产品到品牌上抛弃了年轻人。”

江小白的创始人陶石泉
为迎合年轻客群，江小白在产品设计、消费场景和营销方面都别出心裁，力求与传统酒企形成差异化。
中国传统白酒口味辣、冲、烈，年轻人喝不习惯，江小白主打的是“清香型”白酒，酒精度数被降到40度左右，辣感更低，追求利口与不上头，更适合大部分年轻人饮用。
消费场景方面，江小白放弃了主流的商务、宴会等消费场景，而选择了休闲饮酒场景，主打“小聚、小饮”等饮酒场景。陶石泉曾公开表示，正式宴请的主流市场、礼品的主流市场、高端的主流市场，“我们做不了也不想做”。
营销方面，相比传统白酒品牌强调历史与文化传统，江小白贴合年轻人喜好，追求时尚与个性，不仅赞助电子音乐派对，街舞赛事、涂鸦比赛和街头文化节，还曾推出原创动漫《我是江小白》。
最为经典的营销案例当属“表达瓶”。通过瓶身上一系列走心的文案，江小白贴撩动了年轻人的情绪，使其快速产生共鸣，从而迅速建立起品牌的认知度。
公开资料显示，2017-2019年，江小白的年营收分别突破10亿元、20亿元、30亿元，在小瓶白酒市场，江小白的市场份额一度超过20%。
资本自然也闻风而动。天眼查数据显示，2014年到2020年间，江小白共完成5轮融资，投资方不乏高瓴、红杉、IDG、Baillie Gifford等明星机构。据36氪报道，2020年的C轮投后估值或将超过130亿元人民币。