疲态江小白，疲惫陶石泉(3)

江小白制作的主题漫画《我是江小白》
更为关键的是，江小白的成功似乎证明了“白酒年轻化的路线能走通”。
2012年诞生之初，就有人预言，主打年轻消费群体的江小白“活不过一年”。但2019年江小白30多亿元的年营收超过了传统酒企酒鬼酒、金徽酒，已经接近水井坊和老白干。
看到江小白出乎意料的成绩，不少按捺不住的传统酒企纷纷下场。五粮液、洋河、泸州老窖等白酒品牌不约而同纷纷推出小瓶酒，试图占领年轻人市场，如泸州老窖的泸小二、洋河股份的洋小二、五粮液歪嘴等。有媒体称，江小白的出现打开了白酒行业的小酒时代。

02 没留住年轻人

如今年轻消费者可选择的品牌也越来越多。
就在其他玩家纷纷跟进模仿之际，江小白却开始陷入低谷。
自2020年起，江小白没再披露业绩数据。在复杂多变的疫情环境下，“销量大不如前”。
那么，江小白的生意是怎么没的？
益普索发布的《2021中国白酒消费洞察白皮书》指出，国内近80%的白酒消费发生在聚会及应酬场景。疫情之下，聚会及应酬减少。其中送礼、宴席等刚性需求受影响较小，而商务招待、日常聚饮等弹性消费更易受到冲击。
而这部分弹性消费正是江小白产品设计中的主要场景。

江小白的典型消费场景被疫情重创
另外，江小白固有的渠道问题也在疫情期间凸显。江小白的主流销售渠道是餐饮渠道，主要布局地点是现代商业综合体，对传统经销商的布局则较弱，4年前曾出现“封杀”前代理商的事件，引发业内质疑。
疫情的影响下，国内餐饮业消费明显下滑（统计据数据显示，今年1-5月全国餐饮业收入累计同比下降8.5%），商业广场人流量也受到限制流动影响，江小白的销售压力可想而知。
另一方面，小酒市场的玩家越来越多，挤占了原本就不大的市场空间，在激烈的竞争下，消费者很难持续对江小白保持忠诚。