化妆品行业深度研究报告：产业链、格局、未来展望(16)

3.4.2 品类：把握细分赛道红利，通过大单品快速打开市场
随着彩妆品牌在社交平台的大量投放，消费者在种草中逐渐被教育，进而刺激彩妆品类从单一的眉笔、BB 霜类产品逐步发展多样化，产生包括粉底/遮瑕、散粉/腮红、眼影、睫毛膏、眼线笔、唇釉/口红等多种细分品类。多样化一方面能够满足更多消费者的不同需求，市场空间进一步打开；另一方面，打造完整妆容需要用到更多产品，导致品类之间关联度提高，这也给新兴品牌更多进入市场的机会。
2020 年口红依然是市占率最高的彩妆品类，占比 26.9%，增速为-3.8%，主要由于口罩出行下对口红的需求暂时性下降；粉底遮瑕市占率 19%，居于品类第二，7%的增速体现消费者对于功能性底妆的需求不减；眼影品类市占率仅为 4.1%，但增速达到 32.2%，受益于“口罩妆”兴起下消费者对于精致眼妆打造的青睐。

口红高渗透、眼影高潜力，性价比、多品类、吸睛设计是关键
口红属于好上手、低单价的基础性化妆品，渗透率高、市场空间大，20 年口红零售额占彩妆整体近 30%、为所有细分品类中最高。流行趋势的更迭带来口红的高频需求，社媒营销逐步培育消费者区分秋冬色系、春夏色系、多款质地搭配不同季节和妆容场景的认知，因而规模仍有较大增长空间。
根据近一年的淘系平台销售数据，完美日记和 colorkey 力压国际大牌位列前二，两个品牌均有高性价比、高 SKU 的特点。相比国际一线品牌口红 250元以上/支的价格，完美日记和 colorkey 约 70 元的口红均价能够覆盖更多低消费水平人群，同时低单价意味着试错成本低、尝新意愿高，能够支撑品牌更高的销售额。据统计，完美日记共有唇部彩妆共 9 个系列 152 款不同色号的产品，质地主打哑光丝绒、雾面、漆光、滋润等；colorkey 共有哑光雾面、哑光丝绒、光感漆面、小黑镜四个系列共 64 个色号，本土品牌敏锐捕捉市场变化，每个系列的推出都能够顺应妆容流行趋势。