化妆品行业深度研究报告：产业链、格局、未来展望(6)

受20-21 年疫情波动、大促节点变化、新兴电商分流等多因素影响，21 年1-10 月阿里全网彩妆销售额同比降 9%，但较 19 年同期仍复合增近 15%。
截止 21.10 抖音彩妆 TOP300 品牌合计销售额为 12.44 亿元、占同期淘系彩妆比重为 36%，抖音彩妆快速放量、占比同期淘系彩妆比重不断提升，21年 1 月占比仅为 5%。
抖音彩妆 TOP300 品牌均价目前仍低于淘系。21.10 抖音 TOP300 彩妆品牌均价为 41 元、较同期淘系彩妆品牌均价 48 元更低。

2.2.2 线下：彩妆集合店打造开创美妆零售新模式
新型线下彩妆集合店以多品牌种类、高性价比、核心商圈位置、新颖的场景设计等优势逐渐取代传统 CS，成为彩妆线下销售和传递品牌形象最重要的渠道之一
。
2019 年 9 月 KK 集团旗下 The COLORIST 调色师的第一家店在广州开业，开业当天创下 400 万销售额；在之后的两年里快速扩张，在北京、上海、深圳等 20 余个城市共开设 200 多家门店；店内出售包括 Tom Ford、YSL、Armani、稚优泉、滋色等海内外共 500 多个品牌、超 6000 种单品，为消费者提供广泛的购物选择。除此之外，HARMAY 话梅、NOISY Beauty、WOWCOLOUR、喜燃等新崛起的新型彩妆零售商也拥有自己的经营思路和打造亮点，持续获得资本和市场的关注。
线下集合店提供一种新的零售美妆精选模式，区别于品牌直营店，其商品陈列按照细分类目划分，实现跨品牌比较的功能，此外也提供便捷性、社交性的附加价值。与线上“搜索爆款商品 – 直接购买”的形式不同，消费者在店里体验的同时也能为非爆品引流，而品牌各系列的陈列有利于更好地展示品牌设计概念、传达品牌价值，完成从“爆品 & 流量”驱动到“产品力 & 品牌力”驱动的转变。另外，相比传统 CS 渠道，集合店里高性价比的国货潮流单品、去BA 化店内服务模式、以及色彩亮丽的店内装修更符合年轻消费者的消费习惯，而该类人群的爱分享属性也有助于门店在社交平台被推广，打造可持续流量闭环。