戳破“泡泡”玛特的IP梦(5)

这背后揭示的是，内容IP自始至终有着清晰的价值锚定——与消费者的情感联结，而依靠这种情感粘性，可以不断收割情怀。
但
形象IP没有故事基础，这意味着其价值锚定无法固定。
这里，我们梳理形象IP不同发展阶段，影响价值锚定的因子，建立了如下价值锚定模型：

下面，我们一一代入分析。
推广初期，形象IP的价值锚定是记忆点和新鲜感。这一阶段，
要快速建立用户认知，需要巨量曝光，也就是频频“刷脸”
。
Hello Kitty1974年推出时，即是如此。
资料显示，那时只要不给Kitty猫可爱单纯的形象抹黑，对任何产品（除了烟、酒及枪支），三丽鸥都给予了使用授权。
比如，80年代中期，中产阶级家庭的小女孩流行学钢琴，女孩子们都渴望拥有一台三角钢琴，于是弹三角钢琴的Hello Kitty出现了。
1987年，一位高中女生写信给Kitty的设计师，希望有属于成年人的 Kitty。之后商店里马上出现了穿着黑白素色时髦服装的Kiuy。
IP形象密集曝光，霸道占据消费者的眼球。
乘胜追击，1975年三丽鸥又推出了两个IP形象，美乐蒂和双子星。1997年美乐蒂成为杂志投票上，最受日本高中女生喜爱的形象，受欢迎程度仅次于Hello Kitty。
消费者认知建立，大力追捧下，1984-1990年，三丽鸥的收入持续上升。

回到泡泡玛特，其最开始推的Molly，以及之后Pucky、Dimoo等的发展情况，和三丽鸥极为相似。如此，其打造长生命周期IP，事实上有一定的基础支撑。