游戏行业新势力“上海四小龙”专题研究报告(10)

02 亿美元，占移动端总收入的 29.5%，日 本市场和美国市场位居二、三位，贡献收入占比分别为 27.2%和 18.5%，2020 年 10 月-2021 年 3 月，《原神》连续六个月蝉联中国手游出海收入榜（海外 App Store Google Play）冠军。
发行渠道方面，
《原神》移动端的首发渠道包括 TapTap、B 站、官网等渠道，没 有上架华为、小米等“五五分成”传统安卓联运渠道，游戏开发商和渠道的分成 矛盾再次成为热点，而《原神》在不依赖传统联运渠道且取得出色表现的背景下， 一方面有力地加速了优质游戏厂商和传统联运渠道之间的话语权的变化进程，随 着短视频等买量渠道和 TapTap 等平台的崛起，游戏厂商在发行渠道的选项也更 为丰富，另一方面，《原神》的出现也加速了游戏行业产品精品化的趋势，将会 有更多的游戏厂商立足高水平产品研发，研发实力是游戏厂商长期发展的核心驱 动力，未来，拥有优质研发实力的游戏厂商对传统联运渠道的议价能力将会进一 步提升，话语权的改变在 2021 年 2 月《原神》上架小米应用商店得到验证，米 哈游与小米按照 7:3 分成，米哈游可获得游戏 70%的收入分成，游戏行业已进 入“产品为王”的时代，精品的游戏内容也是游戏平台渠道能够长期良性发展的 核心驱动力。
买量方面，
《原神》凭借精品内容的全渠道投放替代纯信息流投放。首先，《原神》 上架核心用户群体集中的 B 站和 TapTap，根据 DataEye-ADX 平台数据统计， 《原神》上线之前，TapTap 投放规模一度为买量榜 TOP30，而 80%的素材均 为《原神》的宣传内容，联运渠道 B 站的宣传力度同样较大，两个平台的预约 数量超 600 万。第二，《原神》借助流量方的力量，实现其在更多渠道的更大曝 光，比如《原神》在抖音平台上开启的抖音挑战赛和“全民任务”，以及巨量平 台为《原神》提供的大量直播资源，让《原神》在各个渠道加快渗透。第三，《原 神》通过核心用户圈层的头部 KOL 撬动其目标群体，并且通过这些目标用户去 触达更多有可能对圈层文化感兴趣的用户，同时，《原神》在线下游戏展、动漫 展上频频“亮相”，也加快了在圈层中的传播效率。
营销策略上，《原神》侧重于 瞄准核心用户群，但实际上优质的精品内容在全网普及的同时，产生了广泛且持续的营销效应，而良好的营销效应正是基于《原神》产品本身的高品质，在产品 形成品牌 IP 之后，流量还可以持续不断的导入，精品游戏凭借自身的内容优势 形成口碑效应，有利于降低买量成本。