游戏行业深度报告：助力文化强国，游戏乘东风之势出海(13)

在题材上，除了经久不衰的三国主题，中国游戏厂商也进行着多元化创新探索，巧妙 地利用武侠、军事等题材，将中国元素融入游戏，极大地丰富了国风游戏矩阵。完美世界 旗下以《山海经》故事改编的仙侠类游戏《诛仙》移动端于 2017 年陆续上线新加坡、马来 西亚等地，一周内便跃居该地区免费及畅销榜前列；而网易旗下风靡日本市场的自研战术 竞技类游戏《荒野行动》则与中国航空工业集团开展合作，在游戏中加入了众多中国国防 元素，将国产自研的武直-10 和直-8 运载机引入游戏中，输出国产武器枪械文化。根据 Sensor Tower 发布的数据，自登陆日本市场以来，《荒野行动》长期雄踞日本畅销榜，日本玩家 累计花费已超过 12 亿美元。凭借强大的影响力，《荒野行动》将有效促进国产国防力量的 传播。以中国文化为背景的游戏，不仅为海外玩家提供了新鲜感，也因独特的产品诉求避 开了同质化竞争。
此外，文化认同感的提升，反过来会降低游戏出海的难度。国产游戏在 出海中自觉肩负起文化传播的使命之时，也将帮助自身不断乘风破浪
（二）地区探索：成熟市场潜力巨大，新兴市场竞争加剧
成熟市场发展迅速。
分地区来看，国产游戏的海外市场可以分为两类：以美日韩为代 表的成熟市场，以及以巴西、东南亚地区为代表的新兴市场。成熟市场的游戏用户基数庞 大、用户付费能力强，是中国游戏厂商出海的主要目标市场。根据游戏工委发布的数据， 2020 年，中国自研游戏的海外市场销售收入地区分布中，占比位居前列的均为发达国家。 其中来自美国的收入占 27.55%、日本占 23.91%、韩国占 8.81%，三个地区合计占比超过 60%，这表明以美日韩为代表的成熟市场依然是中国出海游戏的收入主要来源地区。目前， 中国游戏厂商在这些重点市场取得了持续突破，虽然不敌本土厂商，但增速迅猛。根据弗 若斯特沙利文的数据，中国手游韩国地区的市场份额由 18H1 的 14.2%上升至 20H1 的 27%， 日本和美国地区的市场份额则上涨超过两倍，在 2020H1 分别达到 23%和 17%。
新兴市场表现有所下降。
而新兴市场的人口红利巨大，进入门槛低，用户下载量大， 但付费能力弱，需要一定时间培育用户习惯。目前中国移动游戏发行商的在这些市场的占 有率较高，基本处于领先地位。根据 App Annie 的数据，按用户支出计算，2020 年上半年， 中国游戏厂商在东南亚、俄罗斯、印度的市场份额分别达到 50%、30%以及 28%，均高于 同期在欧美等发达地区的市场份额。然而与 19 年同期相比，20 年上半年中国出海游戏在以上三个地区（东南亚、俄罗斯、印度）的市场份额均有所下降，在这些市场中，中国游 戏厂商也承受着较大的竞争压力。