江小白：在传统江湖如何玩出一个时尚品牌？(2)

这句话指引我们去理解这个行业最底层的东西——品牌是消费品企业最核心的竞争力。
酒的口感好坏怎么去讨论？怎么去建立品牌？我有这几点总结：
1、像酒、茶叶之类的产品，带给人更多的是感性价值。
酒是情绪饮料，不是刚性需求。很多产品都喜欢宣扬自己做得有多好，但真相是大部分消费者而并不能感知到。所以我们看到，成功的酒类品牌，多数都能给人带来一个感性的品牌认知。感性价值甚至不低于功能价值。

2、酒类品牌的成长，我自己认为会遵循飞机起跑的曲线。
一开始飞机在地上跑其实是很努力和费劲的，之后会有一点点增长，还是很平缓。
到了一个点，突然就会拉升很快。很多消费品品牌其实都是这样。江小白这个品牌，我从零做到十个亿非常努力，中间无数次可能挂掉。但是过了十亿那个点，反而轻松了。

所以，我们在做消费品项目投资的时候，可能不太需要关注早期销售额，要关注它从0-1的过程中，做得事情是否正确？
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要关注年轻一代反向带动品牌的能力
一开始为什么很多人看垮江小白？因为当时的主流观点是，白酒要做品牌就要做传统感，品牌越老越有竞争力。
但我观察到，近几年奔驰的销量涨得很快，为什么？因为它在过去两三年里一直在拼命打造年轻化形象。它的产品、技术、品牌传统感都不是问题，但是很多新生代消费者容易认为，这个品牌代表了我的父辈，所以有天然抵触感。
而一旦这些品牌做好了年轻感，机会就很大。