江小白：在传统江湖如何玩出一个时尚品牌？(3)

我有一个观点，新生代消费者的涌现带来了反向带动品牌的机会。
以往，高端消费者品牌有价格带动的能力，一个产品如果高大上的人在用，就会受到下面一层消费者的追捧。
最近几年的明显变化是，不在于一个品牌有多高端，而是如果年轻人都在用一个品牌，会产生反向引导，带来高端消费者的喜爱。
在消费品领域，我们处在一个特别有意思的变革时代，每一代人的生长环境、审美价值观都在改变。
那么，我们应该怎么去寻找代际文化带给品牌的一个机会？我认为一定要找到每一代文化不一样的感性诉求。
比如，江小白是反对传统的酒文化的。传统认为喝酒是应酬，是带有目的性的社交，是表现身份地位的东西。但这些都是年轻一代的文化里没有的，所以我们就走到传统酒文化的对立面去。
年轻化，是今天所有品牌都应该去面临的一个挑战，赋予品牌时尚元素，保持在消费群体中的活跃度，这件事情是非常值得做的。
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如果对用户有洞察，
产品自然就对了
我们是怎么打造时尚的品牌形象的？
我关注到一个现象，很多企业的用户调查团队、产品团队到生产和渠道团队，在整个运作过程中是割裂的。但是，我一直有一个观点：
产品即内容，内容即产品。
也就是说，一个产品出来以后，它未来怎么做传播这件事情已经定了，传播和营销部门其实就不需要天马行空的做创意。
大概来说，从用户洞察、到产品、到品牌，最后到销售，这四个层面是有因果关系的。
用户洞察：数据不能告诉你的
这件事情很重要，不是用数据化分析或者调研公司就能得出结果的。
因为第一你从用户那里得到的信息不一定是真实；
第二，其实用户给了你真实信息，你得出的结果也是从过去到今天这个时间节点的结论。
我每天出去的时候，特别喜欢看旁边的人是怎么说话和吃饭的。特别是对自己的产品，一定要把自己秒变用户去体验，在上面花功夫和心思。
如果能在用户洞察里面得到一个新场景，或者能从场景中得到创新，那么其实产品就已经自然而然推导出来了。