江小白：在传统江湖如何玩出一个时尚品牌？(4)

产品：产品是什么？
是用户在特定消费场景下的解决方案
从一个用户洞察，具体而言如何推导出产品？
我们先来看饮酒的场景：
中国有圆桌文化，圆桌文化其实就是按人的身份地位来做事。这是原来我们中国白酒主要的消费场景。
与圆桌相对，一张方桌两个人面对面，三三两两几个人，兄弟、同学、朋友之间坐下来喝酒，这是休闲消费场景。
从品类出发，我们给行业做了一个分类，有政务宴请、商务宴请、公司聚会、家庭聚会和休闲小聚这几大场景。
江小白在这五大场景中，够不上政务和商务宴请场景，家庭聚会也不太准，所以就细心专注做休闲场景。别人做产品是舍9取1，我们是舍4取1。
针对休闲场景再细化，我们得出一个观察：小聚，小饮，小时刻，小情绪。
这就是我们对目标消费场景的一个非数据化分析。找到这四个“小”之后，后面的产品、内容传播、渠道这三件事全部都出来了。
所以什么是产品思维？是我们能不能把产品变成用户在某一个特定消费场景下的解决方案。
从这个角度去想，我们做了表达瓶，每年销售3亿多元的一个产品。这是一个小瓶酒，包装纸只需要八分钱，在行业里做到了外包装成本占比最低，但是效果非常好。
在这四个“小”的指引下，我们所有的创意都不能脱离于场景和产品。围绕着小聚这个场景，参与者是什么关系？是同学、同事、男女、兄弟的关系，把这几个关系理出来。这些人在小聚的时候会说什么话？我们把它印到瓶子上，就有了爆款表达瓶：
毕业的时候我们说好一年一见，结果再也没见。
话说四海之内皆兄弟，但我们四公里之内从来不联系。

这是江小白的第一代，我们根据不同的大场景里细分小场景之间产生的关系，就产生了文案内容。
第二个洞察是，我们想，人们为什么要喝酒？
喝酒是为了表达，要让我多讲话。所以后来我们就在酒上做了一个二维码，每个人都可以进去录一句话发给我们。我们因此收到了大量的UGC内容，比我们文案自己想的都好，做出了大量的创新。