江小白：在传统江湖如何玩出一个时尚品牌？(5)

而且被选中语句的消费者，都会变成为我们的代言人，因为我们用了他的知识产权，就会送他十件酒，他出于骄傲就会到处去送，变成我们的裂变用户。
然后到最近第三代产品，我们就开发出私人定制产品。现在我们用了一套供应链系统，下单后正常3-4天就可以收到定制语录的酒。
再说一遍，因为有了对消费者的洞察，所以产品就自然长成这样子。
再举个例子，我们的第二个产品刚上线，叫“三五挚友”。这是针对另一个群体用户洞察做出来的产品，我们每个人都有三五个特别好的朋友，这是用于这个场景的酒。这个产品从命名到传播到包装设计，都是在产品设计第一天就完成了。
我们还有一款产品也是直接从用户洞察来的——“拾人饮”，用于公司团建。公司团建是什么场景？一桌坐十个人，大家都希望痛快的畅饮破冰，但不希望喝太多容易醉。
所以我们的这款产品什么样？四斤装的大瓶，但是度数超级低，只有25度，既能满足用户豪饮的希望，又能不容易醉。

江小白“拾人饮”
品牌：为什么我们没有烧太多钱
品牌创新主要有两点：
自己的品牌做成IP。
尽量跟别的IP去联合。
有时候，不要太高估用户对你产品本身的忠诚度。
跟用户建立联系的时候，你要很小心。所以我们说，用户你不是对动漫感兴趣吗？我就拿出3000万做一个国产动漫，叫《我是江小白》技术领先而且也比较的精致，你看完以后发现，最后其实是江小白做的。这就是把江小白作为一个人物IP在做。
这部动漫现在已经播到第二季，第一季播放量已经超过一个亿。从投资的性价比来讲，这个动画片做得非常划算。我花同样的钱打广告，肯定没有这个效果。虽然动画片里没有出现任何关于产品的事情，但是IP本身慢慢塑造起来了。
我们也跟同道大叔、张小盒等别的品牌做了联合酒。也会跟一些歌手做联名款产品。
另外，我们也创造很多活动IP。
通常，大家都是习惯于赞助别人的活动，但是我们发现，赞助很难给用户留下一个长期深刻的印象。