江小白：在传统江湖如何玩出一个时尚品牌？(6)

其实在品牌传播这个领域里面非常重要的一个原则，就是你需要不断的重复建立印象。所以如果不能跟活动本身之间形成捆绑，那除了打一次知名度之外意义也不大。
我们做的事情是，把推广活动本身变成品牌，这样既有了持续改善的机会，规模也可以一直变大。
渠道：是产品等用户，而不是用户找产品
把前面这三件事情做好了，做渠道就很容易，只需要做好覆盖。
我们的渠道逻辑是，把产品放在那里等你，机会是千倍百倍于用户来主动来找你。总结来说，“看得见，买得到”。
其实对很多传统消费品来说，电商未必就是很好的渠道，因为对产品的主动需求和喜好并没有那么高。所以我们一定要让产品等用户，而不是让用户去搜索产品。我们通过几年的地推努力，在全国铺了200万个零售网点。
传统市场这方面，我们目前做完了60%的城市覆盖，还有一定的增长空间。同时，江小白已经在出口28个国家和地区。