割年轻人的韭菜？我们对泡泡玛特和元气森林的理解与误解(7)

不过，要求品牌在包装、营销中提升原创性的观点是可以理解的，喜茶运用了“喜”字，茶颜悦色借鉴了成语和中式风格的包装，一些人认为这两个品牌更加具有“中国味道”，营销方式更容易被接受。
因为“伪日系”的声浪过高，可能是担心抨击的声音会影响消费者心理，近来元气森林对包装和营销做了一些调整，例如将“元気森林”改为“元气森林”，去掉了瓶身上的“日本国株式会社元気森林监制”字样。
元气森林被频繁质疑的另一点是其“0糖0脂0卡”的包装宣传。其乳茶产品此前在包装上有“0糖0脂0卡”标识，但乳茶中含有乳糖和结晶果糖，这引发了针对该产品虚假宣传的质疑。最近其乳茶产品包装上的描述已经改为“0蔗糖、低脂肪”。
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元气森林是否可以被复制？
虽然遭到了很多质疑，但元气森林的确成为了现象级品牌。饮料业的人士告诉《财经》记者，元气森林做出爆款的气泡水后，整个饮料行业的人都在研究这家公司的模式，并发现这家公司与过往所有大型饮料企业的思路都截然不同。
元气森林对外公布过2020年1月到5月的营收为6.6亿元，2021全年营收目标是75亿元，我们推测元气森林2020年营收可能在20-30亿元的规模，可以与大型饮料公司的营收规模做一个比较：

注：可口可乐亚太市场占其全球市场份额的24%。康师傅和统一的饮品业务规模超过营收总规模的一半，果汁、茶、水等细分业务近年来均遭遇增长停滞。
传统饮料企业在过去几十年里，都在走一条大众路线，在商超、便利店、夫妻老婆店等各个渠道都铺货，包装风格也是大众化的，希望所有人都为自己的产品买单。而从渠道选择、用户定位到“日系”营销风格，元气森林都在走一条与年轻人的生活方式匹配的、窄众的路，这和饮料巨头们的传统操作方式是完全不一样的。
虽然也铺了其他渠道，但元气森林专耕的是便利店渠道，用户画像定位在价格敏感度低、注重健康和消费新鲜度的年轻白领和学生。上述饮料业人士表示，现在整个行业都在思考，能否学习元气森林的模式，用“减法”思维做成一笔生意。