割年轻人的韭菜？我们对泡泡玛特和元气森林的理解与误解(8)

和前述泡泡玛特的潮玩赛道不同，元气森林所在的饮料领域已经是竞争非常激烈的红海市场，而饮料产品也并没有特别高的科技含量，调制出一个普遍受认可的口味也不算非常难，那么为什么目前只有元气森林一家创业公司，在众多饮料巨头中突出重围呢？
其实元气森林的异军突起，和创始人唐彬森有足够的资金、资源方面的原始积累有很大关系，在这方面，元气森林和瑞幸此前快速崛起的原因是相似的。
唐彬森在做元气森林以前，已经有多年游戏、互联网创业经验，以及消费品投资经验，曾投资过咖啡、啤酒、饮料、便利店等，具备较充沛的创业资金和做饮料行业的资源，大多数创业公司不具备这种基础。曾有元气森林经销商告诉《财经》记者，作为最早代理元气森林的一批经销商之一，他选择代理元气森林，虽然也因为产品有新意，但也有人情因素，算是做了一个比较大胆的决定。
其次，大公司的产品线非常广，需要将所有资源分配给各个品牌，相对谨慎，也没有那么灵活，元气森林本来产品就不算多，可以将资源集中在一个潜力最大的产品上。
2020年，元气森林的营销重心向年轻人关注的综艺节目拓展，首先冠名《我们的乐队》节目，还将品牌名植入颇为“洗脑”的歌曲里。当《乘风破浪的姐姐》火爆时，元气森林又找到选手之一的张雨绮代言，后又赞助了《元气满满的哥哥》，独家冠名了2021年B站跨年晚会。在以上节目中，元气森林集中火力赞助推广的都是气泡水这一主力产品。
一位元气森林前员工告诉《财经》记者，唐彬森是一个在营销推广上敢于花费大手笔的人，这沿袭了此前他做“列王的战争”“开心农场”等游戏的方式。“广告要做大，仿佛全世界年轻人都在消费这款产品。”
B站的跨年晚会独家冠名至少是上亿元级别的投入，张雨绮参加《乘风破浪的姐姐》节目时，商务合作的报价也是特别惊人的数字，但元气森林舍得去投。“凡是年轻人熟悉的东西，我都植入元气森林的形象，不管你买或者不买，你至少对品牌已经有认知了。”上述元气森林前员工说。
元气森林也在微博、B站、小红书上做大量推广，合作的生活类、动漫类博主数量迅速扩大，只要有一点名气，有粉丝黏性，就可以合作，大概一周新增6-8个十万级粉丝以上的博主，一天增加数个粉丝数量小的博主。
泡泡玛特和元气森林已经建立起了不错的品牌基础，下一步会如何，取决于它们的策略如何制定，如何延伸产品线，与之前的产品做衔接和平衡。泡泡玛特需要打造下一个Molly和Labubu，元气森林同样面临“下一个爆款在哪里”的问题。