乐高如何用IP打通玩教娱三大产业链？(4)

乐高玩具丰富，得宝系列、城市系列、科技系列、经典建筑系列、街景系列等，产品丰富，满足不同性格、年龄孩子的喜好。1999年和20001拿下《星球大战》和《哈利波特》的授权后，这两个系列的产品得到拥簇。《星球大战》目前在乐高的官网还属于热销款，乐高本身作为玩具界的超级IP，与影视IP《星球大战》合作，不但丰富乐高玩具的产品，使产品具备更新鲜的活力，加强与玩家的粘性和联系。同时还能把《星球大战》的影视粉丝分流到乐高上，把星战粉丝转化为乐高粉丝。电影《星球大战》新一季的上映，都能为乐高掀起热销小高潮。2015 年，乐高与电影《侏罗纪世界》合作推出主题式乐高玩具与游戏，由电影所创造的热潮让乐高的美誉度和销量节节攀升。
乐高玩具主要是男孩玩家为主，一直想打破性别的界限，在二十年前就盲目推出的芭比娃娃渴望获取女孩的青睐，虽然效果不好。随着迪士尼的动漫《冰雪奇缘》在全球获得巨大成功，乐高以此推出《冰雪奇缘》系列的积木玩具，获得了女孩的追捧，推出的女科学家也受到热烈的反响。
全球另外两大玩具巨头，美泰、孩之宝虽然品牌没有乐高那么响亮，但是旗下的产品品牌丝毫不逊于乐高的产品。美泰旗下拥有大名鼎鼎的“芭比娃娃”、“风火轮”，孩之宝旗下拥有“变形金刚”、“复仇者联盟”等产品！即便这些产品品牌大名鼎鼎，但也无法抵挡电子游戏带来的冲击，而乐高却在这个浪潮下逆流而上。
乐高通过IP授权不仅强化了男性玩家的粘性，提升玩家对乐高的评价，而且打通了女性玩家这一块的市场，一定程度上抢占了美泰芭比娃娃的消费者，丰富的产品线为乐高提供新鲜感和生命力，所以乐高一直是年轻化的品牌形象。
2、好创意的乐高产品营销
营销是给大人的营销，乐高一直是会玩的营销大师，体验营销、跨界营销、借势营销信手拈来。
品牌创造内容的背后，都需要一个强大的理念在受众心里跑马圈地！乐高构建自己的玩具王国时，除了产品经得起考验外，还要加强与“国民”的联系，让“国民”拥护积木王国。
乐高积木是大人、小孩都玩的玩具，小孩是为了趣味，大人是因为兴趣。2014年《乐高大电影》被成为大家最喜欢看到广告，收获4.68亿美元的票房，虽然剧情真的很简单，孩子喜欢，但是大人更喜欢，乐高向大人传达想象力与年龄无关的理念，画面的人物、建筑、云层、等等都是积木组成的，利用积木可以随意拼接变换、如摩托车变换成飞机，再变成汽车，将乐高积木的产品特点体现的淋漓尽致。加上熟悉的角色如蝙蝠侠、超人也能够唤起观众的记忆，更重要的是积木的超人蝙蝠侠能够让观众产生购买他们的欲望。从当年的销售额来说，《乐高大电影》的提振作用明显。