房地产行业专题报告：如何在行业衰退中找到机遇并实现可持续价值(13)

重视销售策略和细分市场。公司提出制定适合每个年龄组和地区的营销策略，以培养不同层面新客户。对于以 城市地区为中心的紧凑型公寓，公司加强以利用互联网促进销售的特定销售队伍为销售 活动中心。以上改变主要是为迎合二三十多岁上下年轻人对中小公寓的购买需求。该部 分客户群体，习惯于通过互联网方式进行成交和了解相关信息。另一方面，对于 40 岁 以上和老年人群，公司通过展厅和传统的直接销售活动进行销售。
4.3、存量现房业务：房屋翻新 房屋中介业务
公司现房业务包括房屋翻新业务和房屋中介业务。随着新房市场逐渐饱和，现房市 场不断扩大。 公司的房屋翻新业务是由公司的装修推广部与公司部分子公司合作实现的。公司房 屋翻新业务不仅致力于为曾从公司购买独户住宅或租赁房屋的客户提供装修服务，而且 也承接一般房屋装修市场客户，扩大新客户订单。公司翻修房屋套数从 2004 财年的 2.5 万套增长至 2014 财年的 4.4 万套，年均复合增长率为 5.9%。 Nihon Jyukaku Ryutu 为公司房地产代理服务业务的主要公司之一，主要帮助近畿 地方和关东地区的客户。企业利用其在信息收集和营销网络方面的优势，帮助买卖和租 赁新房产和旧房产。除房屋估值之外，它还提供全方位的支持服务，包括从财务支持（以 一定价格的房产购买担保，以及对买卖双方的合作贷款）到装修支持。
4.4、租赁住宅业务
租赁住宅属于公司住宅业务中重点发展方向，包含：销售类租赁产品、自持租赁和 委托管理等业务模式。通过不断精细化产品线和与业主间牢固的关系，公司旗下管理下的出租房屋从 2006 财年的 17.3 万套增长至 2021 财年的 63.1 万套，复合年均增长率为 9.0%；已售出的出 租公寓数量从 2006 财年的 2.9 万套增长至 2021 财年的 3.1 万套，复合年均增长率为 0.5%。大和房屋在出售租赁类住房占市场总出售数的比例处于持续上升趋势，从 2006财年的 5.3%上升至 2020 财年的 9%，增长了 3.7 个百分点。截至 2020 财年，公司成 为日本租赁住房市场市占率排名第二的企业。