房地产行业专题报告：如何在行业衰退中找到机遇并实现可持续价值(15)

从大和房屋工业商业设施收入的地区分布来看，2006-2011 财年大和房屋工业商业 设施收入大部分来自关东地区与其他地区，关东地区商业设施收入占比大约在 33%，名 古屋地区商业设施收入占比大约在 13%，关西地区商业设施收入占比大约在 19%，其他地区商业设施收入占比大约在 35%。利用 LOC 系统放大业务优势 在商业建筑建设领域，公司积极地提供营销服务，专注于个性化客户解决方案。公 司独有的 LOC（Land Owner Company）资产管理系统，连接土地所有者和希望开设批 发零售网点公司的需求。公司是日本首个推出该类型业务企业。该系统同样解决土地所 有者对土地资产收益的需求，以及零售行业企业通过开设新店来扩大利润的需求。公司 利用其在全国范围内广泛的土地数据以及支持开设新网点的专业知识，为潜在客户提供 从规划到设施管理和运营的全面建议。
为促进与土地所有者之间的联系和互动，公司成立发展业主俱乐部（OwnersClub）。 这是公司巩固商业设施业务及 LOC 系统的重要举措。公司业主俱乐部注册人数由 2012 财年的 6482 人上升至 2020 财年的 6600 人。依赖业主俱乐部的发展，2018-2020 财年 公司商业设施业务的订单复购率为 30%左右。 开店租户方面，公司代建商业设施的租户数从 2002 财年的 1505 个上升至 2021 财 年的 11816 个，复合年均增长率为 11.5%。2002-2021 财年代建建筑物的出租率保持在 98%以上。
虽然大规模商业设施的开放数量减少，但日本对总建筑面积不到 1 万平方米的社区 购物中心（NSCs）的需求仍然很稳定。2010 财年始，公司开始转变业务方向，商业设 施领域重点发展社区购物中心，扩大了更能盈利的小规模设施的所有权和租赁业务。从 批发零售设施数量来看，大和房屋工业建造的批发零售设施总计从 2012 财年的 33000 个增长至 2018 财年的 43662 个，复合年均增长率为 4.8%。