化妆品行业深度研究报告：产业链、格局、未来展望(10)

具体分品牌，表现有所分化。
完美日记、花西子快速扩张，稚优泉、滋色、Colorkey、小奥汀等稳步增长，而玛丽黛佳、卡姿兰等近年来市占率下滑。
（报告来源：未来智库）

探究玛丽黛佳、卡姿兰近年来竞争力走弱的原因，我们认为核心在于品牌缺乏差异化亮点、未能延续此前明星大单品的热度。卡姿兰和玛丽黛佳分别成立于 2001 年、2006 年，属于成立较早的本土彩妆品牌，定位上，均立足时尚快消大众彩妆，早期主要通过 CS 渠道布局商场百货专柜、连锁零售店等。2009 年卡姿兰推出“卡姿兰大眼睛”系列步入快速增长期，依靠明星产品卡姿兰大眼睫毛膏在彩妆界打响知名度，同时以低于当时彩妆巨头美宝莲的价格吸引众多经销商为其带货推广，其成功基本可概括为“明星大单品 高性价比”策略。
玛丽黛佳同样为大众彩妆品牌，目标客群 25-35 岁知性女性，当时彩妆消费主流人群年龄带高于当前，玛丽黛佳聚焦核心消费人群，以眼妆为突破口打开市场，2006 年底推出的嫁接式睫毛膏成为代表性产品，随后连续踩准流行趋势，2017 年顺应“烘焙妆”、“DIY”概念，推出能够自由组合的单色烘焙式眼影；2018 年推出能够一笔成型眼妆的“小蘑菇”眼影，满足了消费者的尝新意愿。

卡姿兰近年来推新频率不减，广泛布局眼妆、底妆、唇妆等多品类，当前天猫旗舰店在售产品 123 件，数量上高于其他本土品牌，也保持着较高备案频率，但缺乏如当年卡姿兰大眼睫毛膏的核心大单品；在品牌营销上对主流社媒的内容投放远不及其他新锐品牌，在当下主流彩妆消费人群中的曝光度不够，同时也缺乏对差异化亮点的打造，存在品牌调性不够鲜明的问题。