传媒行业之咪咕视频专题研究：体育直播引领，多元化内容有待提升(18)

2.爱奇艺体育：长期布局头部IP，进行多元化营销
（1） 从小众赛事入局，逐步覆盖头部赛事：爱奇艺为百度旗下平台，其体育频道 于2012年上线。2017年，体育版权布局主要集中于网球、高尔夫、搏击等小 众赛事。虽然受众规模较小，但用户粘性较大。2018年当代明诚旗下子公司 新英体育与爱奇艺体育平台合并，爱奇艺体育获得原新英平台上的英超、欧 联等资源。至2021年10月，爱奇艺体育已经覆盖英超、西甲、欧冠、亚冠、 美网、温网、澳网、WWE、UFC等全球顶级赛事版权。

（2） 头部IP赋能体育营销：爱奇艺体育的头部内容战略，将拥有巨大流量和影响 力的优质体育内容与品牌营销相融合，“长期坚持与全球各类顶级赛事IP的 深度合作，通过持续的内容布局、产品升级和营销创新，打造头部IP与品牌 的共赢平台”。延期举办的2020欧洲杯是疫情后第一个全球大型赛事，爱奇 艺体育在这一赛事的营销战中创造了一批经典案例，包括沃尔沃汽车、喜力 啤酒、美团外卖等。比如，沃尔沃汽车携手爱奇艺体育抢占热门流量，打出 “上场即主场”营销主题，契合欧洲杯竞技氛围；提前上线《欧罗巴足记》 等节目，开赛后，爱奇艺体育在24小时多时点直播节目中，植入沃尔沃汽车 品牌，全面覆盖各类型受众；爱奇艺明星体育综艺《欧皇幸运夜》也由沃尔 沃汽车冠名，在脱口秀中植入产品信息；在直播互动中，提供虚拟沃尔沃 XC60汽车打赏，打动年轻用户；
赛场进球后，通过沃尔沃汽车创意魔性口播 来打造记忆点......通过广泛覆盖与精准触达，打造了出极为成功的营销案例。
（3） 从和国内其他体育赛事版权玩家的对比中可以看出，“会员订阅 广告”的 模式或难以覆盖昂贵的赛事版权投入，观众体育付费观念仍需培养，各平台 应该根据自身的禀赋找到变现突破口，更多元的变现模式有待挖掘和验证。
（二）海外运营商参考：英国电信 BT Sport 效果平平