游戏行业深度研究报告：内容创新与出海机遇分析(19)

网易出海将日本作为始发站，本土背景《阴阳师》攻克市场壁垒。
2016年，网易推 出二次元和风回合制RPG卡牌手游大作《阴阳师》，游戏背景设定来自《源氏物语》 的古日本平安时代，2016年9月在国内全平台上线，成为现象级爆款产品。由于其日 本文化背景和二次元风格符合日本玩家偏好，网易决定自行筹备海外发行团队，进 军日本市场。
2016年12月1日《阴阳师》日服正式开放预约, 成为网易打开日本市场试金石。
前期 宣传上，网易线上线下都做了大量投入：线上联合声优推出倒计时小视频、Google Play大图推荐、日本知名游戏媒体4gamer首页背景广告，线下在秋叶原、地铁等投 放大量广告。在上线当日夺得日本App Store下载榜第一名，并持续得到日本App Strore和Google Play的大图推荐。二次元精美画风、古日本阳师历史背景、日本超 强声优团队多重加持下，高度本地化的运营方式助力《阴阳师》成功打入ACG产业 链成熟的日本市场，打响出海第一枪。

《阴阳师》成功出海为网易游戏树立了良好的品牌形象和用户口碑，也为其积攒了 在日本市场进行游戏发行、运营和线上线下整合宣传的宝贵经验：包括初始制作过 程避免汉语图片使用，以方便多语言版本开发；保持全球同端同时间维护；借助受 欢迎的直播频道进行UGC传播。
继《阴阳师》打开日本市场后，前期优势有效带动后发产品。
在《阴阳师》成功出 海的基础上，2017年末，网易将战术竞技手游《荒野行动》和《Rules of Survival》 （《终结者2:审判日》海外版本）推向了海外。根据Newzoo数据显示， 2017年11 月~2018年9月期间，《荒野行动》在日本地区累计下载量达到2330万次，在界面设 计和消费机制上均针对日本玩家进行了本地化革新，根据Sensor Tower数据，2018 年《荒野行动》的全球预估流水为4.65亿美元（折合人民币35.6亿元），其中80%的 收入贡献来自日本市场，位列日本手游收入榜第五名。2018年，网易持续加码，推 出多款不同风格、品类的精品手游，阴阳师IP的MOBA《决战！平安京》、哥特风ABA 逃生手游《第五人格》、废土风末日生存题材RPG《明日之后》等均在日本市场有 亮眼表现。