游戏行业新势力“上海四小龙”专题研究报告(16)

在这款游戏中，可以看到莉莉丝之前的游戏《刀塔传奇》的卡牌体系的影子，成 熟的数值体系、角色技能设计与付费点，加上此前《剑与远征》在海外取得成功 的经验以及出色的国服本地化内容，让《剑与远征》国服上线之初在获取大量用 户的同时，也成为了去年第一个爆款畅销新游，据伽马数据显示，《剑与远征》 在 2020 年 1-2 月累计流水超过 15 亿元，《剑与远征》的出色成绩凸显优质产品 的吸金能力，同时也在助推行业的精品化趋势。
莉莉丝-《剑与远征》成功的密码：“先发海外，后发国内”的海归产品
《剑与远征》在 2020 年 1 月国服上线之前，已是莉莉丝在海外发行中获得成功 的重点产品之一，该游戏在国内的买量策略注重集中大规模买量、渠道推荐、品 牌营销等推广方式，加上从海外“荣耀归来”的光环，使得产品上线后获得了较 高的市场关注度，莉莉丝通过“先发海外，后发国内”的打法，在海外市场为游 戏的版本调优积累经验，为发行国内打下坚实基础，同时游戏在上线后推出国服 专属活动福利，例如免费送英雄齐天大圣等，提高游戏热度。从《剑与远征》在 国内市场的表现看，该游戏自上线以来，多数时段的游戏畅销榜（ios）的排名 区间为 1-40 名，保持较为稳定的良好表现。海外表现方面，据 App Annie 数据 统计，《剑与远征》曾在 20 个国家或地区登顶游戏畅销榜（ios）榜首，在 106 个国家或地区跻身游戏畅销榜（ios）Top10，莉莉丝立足全球市场，展现了精准 的产品方向把控能力与游戏创新理解，将小众放置类游戏《剑与远征》成功打造 为全球爆款。

2.2.4、 莉莉丝发行：立足全球市场的 SLG 新王——《万国觉醒》
《万国觉醒》是一款面向全球市场的战争策略 SLG 手游，由成都乐狗科技有限 公司研发，莉莉丝游戏发行，成都乐狗科技有限公司于 2017 年成立，致力于为 全世界玩家创造能够轻易上手并乐在其中的策略游戏，《万国觉醒》是其推出的 首款产品，而莉莉丝持有成都乐狗 30.16%股份。2018 年《万国觉醒》在海外 市场推出，在上市 16 个月之后，于 2019 年 9 月在海外市场创造超过 5400 万 美元收入，一举打破国产 SLG 手游出海的天花板，超过《列王的纷争》5060 万 美元的海外月收入峰值。截至 2021 年 4 月底，《万国觉醒》海外总收入已突破 16 亿美元。