游戏行业新势力“上海四小龙”专题研究报告(17)

2020 年 9 月，《万国觉醒》国服正式上线，该游戏当月全球总收入创历史新高， 达到 8400 万美元。《万国觉醒》以微创新的方式加速了不同于 COK-like 的 SLG 品类进化浪潮，游戏采用符合全球化审美的美式卡通美术画风，题材融合了中国、 日本、罗马、法兰西、德意志、不列颠等多国文明体系，增强了全球玩家的游戏 归属感，使玩家产生共鸣，玩法上，相比传统 SLG 手游，《万国觉醒》进行了微 创新和优化，包括操控自由行军的 RTS 式微操作设计、视角无缝缩放、以及一 些 PVE 和 PVP 的竞技玩法等，《万国觉醒》在存在众多 COK-like 产品的 SLG 赛道，以差异化和高品质的游戏内容在拥挤的 SLG 市场里实现突围。
《万国觉醒》的成功密码：不依赖传统安卓联运渠道
《万国觉醒》的营销打法与《剑与远征》类似，采用集中大规模买量，把买量、 平台推荐、品牌营销等势能集中起来，蓄力在公测节点引爆热度，对目标用户进 行包场式营销。在游戏上线前，莉莉丝预先通过用户调研与吸量测试，准确地划 分目标用户，再选择合适的渠道和内容触及，最后用广告和商店收拢。游戏渠道 的选择上，《万国觉醒》国服首发渠道包括 App Store、《万国觉醒》官网、TapTap、 九游，未选择上架华为、小米等传统安卓联运渠道，但该游戏依然取得出色的市 场表现，据七麦数据显示，《万国觉醒》自 2020 年 9 月 23 日正式上线以来，在 游戏畅销榜（ios）的排名区间始终位居 Top20 以内，多数时段位居游戏畅销榜 （ios）Top10，《万国觉醒》能够持续稳定的保持高水平营收的关键点，是研发 团队的持续高质量维护和莉莉丝成熟的发行、运营策略。
《万国觉醒》不依赖传统安卓联运渠道而取得成功的案例，也让游戏厂商看到 精品游戏内容的价值，
渠道为王成为过去，如今的游戏行业是产品为王的时代， 拥有优质研发实力的游戏厂商，对渠道的话语权的提升将成为趋势。