泡泡玛特反应慢(8)

在潮玩圈内，一旦某个设计师或者IP引起热度，那么这个设计师所有品类的商品价格都会在二手市场水涨船高。如果此时设计师的非盲盒类产品出现在市场上，便会分流一部分热钱过去，这最终会降低盲盒的销量。在这种情况下，品牌方需要控制产品的“稀缺性”，这意味着对设计师的“强绑定”，但这种模式，却让一些设计师望而却步。

被盲盒影响的，还有泡泡玛特的门店。
资深粉丝马楠9年前就是泡泡玛特用户，那时的泡泡玛特还是一个并不疯狂迷恋盲盒的潮流玩具店。“当时的店员，会热情和你讨论新品玩具，甚至聊一些设计师的八卦。我甚至可以拜托店主帮着找一些其他品牌的稀缺品，但今天你去店里，店员总是冷冰冰的，只会背一串串盲盒的名字。”财报显示，2019年泡泡玛特会员复购率达到58%，而2020年泡泡玛特的会员复购率已经下降至46%。
眼下，泡泡玛特需要找回自己做潮玩的初心。多年前，当被问到为何签约设计师（和Molly设计师初次合作）时，王宁曾说，单独做渠道（泡泡玛特的玩具店）总是感觉和消费者距离有点远，不能真的明白消费者想要什么。
而此时此刻，拥有最多设计师、最丰富渠道、最大代工厂——总市值依然超过830亿港元的泡泡玛特，需要努力踮起脚尖，看一看盲盒围墙外面的世界，以及在这个真实的潮玩世界里，消费者到底想要什么。
（应采访对象要求，郑明、曹强、阿冰、曾卡均为化名）
［本文作者盒饭财经，i黑马授权转载。如需转载请联系微信公众号（ID:daxiongfan）授权，未经授权，转载必究。］