泡泡玛特反应慢(4)

“我们会根据IP运营表现，把平台资源向有价值IP聚集。”王宁说。
这种“押注头部IP”的打法，给泡泡玛特的供应链增加了隐患。2020年，泡泡玛特销量最大的两个IP Molly和PUCKY盲盒均出现了销量下滑的现象，Molly 销售额同比下降9910万元，PUCKY 销售额同比下降1530万元。
“滞后的供应链反应力，和押注头部IP的玩法，增加了泡泡玛特的不确定性，泡泡玛特本身成为了一个盲盒。”投资人、潮玩分析师Jack表示，在2020年和泡泡玛特相关人士交流时，他曾问过对方如何看待泡泡玛特的应对市场的“滞后性”，而对方在沉默一段时间后报以微笑，然后转而聊起了“设计师和IP壁垒”。
02 延迟的设计
当新消费品牌热衷讨论B站、小红书、抖音时，泡泡玛特的高频词是“展会”。
每年4月和9月，泡泡玛特会分别在北京、上海举办两次潮玩展。在开展前，他们会向全球各地的知名潮玩设计师发邀请函并承担部分设计师费用。
每年两次展会，其实是泡泡玛特的计策。
2019年在接受36氪采访时，王宁曾解释过这种安排的“妙用”：“每年北京和上海的潮流玩具展，有一半以上的艺术家来自世界各地，4月和9月各来一次中国，我们已经把他们的档期占满了……他们要为展会做限量款的设计，根本忙不过来。”

2017年9月泡泡玛特第一次举办国际潮玩展
阿冰是国内规模前十的某潮玩公司设计部负责人，他认为“展会”可以视作泡泡玛特整个商业模式的关键棋之一。“火爆潮玩，或者基于大火IP，或者基于知名设计师，泡泡玛特利用展会在设计师资源上获得了先发优势。”
当来自世界各地的知名设计师进入展会现场后，泡泡玛特会暗中派人“盯梢”每一位设计师。在整个展会期间，每一位设计师展位前的客流量、互动热度、交易额都会被专人记录在册。
同样在现场办展的，还有泡泡玛特已经签约的各位设计师，他们会携带新品或概念品到现场，和其他设计师一样，“展位人气”会被详细记录。