泡泡玛特反应慢(5)

源自展会的数据，会迅速汇总到泡泡玛特总部。这甚至成为了决定泡泡玛特来年IP设计风格、产量规划的关键指标。一位曾在泡泡玛特工作的人士透露，如果一款原本被总部看好的新品，在展会人气低迷，那么总部会降低销售预期，并改变计划匹配的产能。
展会也成为了泡泡玛特抢占设计师资源的关键招。那些在展会上人气最高的设计师，会被纳入重点对接的名单，此时泡泡玛特会有专人与之进一步沟通。一位不愿具名的设计师，曾在2019年的展会上得到了泡泡玛特的青睐，她表示泡泡玛特的人非常热情地邀请她深入聊一聊，在交流过程中，泡泡玛特方重点展示了平台的力量：近百人的PDC团队（POP Design Center）全天候提供设计支持、匹配全球顶级的潮玩代工厂、涵盖线上线下全品类销售渠道的带货能力……
在小范围的交流活动中，王宁曾描述过围绕展会而形成的“选择”逻辑：展会聚集了潮玩圈最核心的用户群，这些用户在展会上的选择，是“去除噪音”后的精准数据，这意味着更准确的市场预测。
据统计，在过去四年中，有超过300位设计师被邀请到了这样的展会，而通过这种方式与泡泡玛特实现合作的头部设计师超过20位。
通过展会，泡泡玛特挖掘设计师，并检测产品人气。源自展会的设计师资源和情报，迅速被投入到泡泡玛特业务的运转体系之中。泡泡玛特的目标清晰：找到下一款爆品潮玩设计师。
但现实给泡泡玛特泼了一盆凉水。
过去四年中，泡泡玛特旗下年销售额超过1亿元的IP仅有4个，而在2020年，这4个IP中的两个都出现了销量下滑。
“高度依赖设计师个人经验，过于相信设计师对于潮流的判断力，有时候是一件危险的事情。因为你最终是要卖产品给C端。”阿冰透露，设计师个人的状态、口碑对产品的影响巨大。曾有潮牌，因为设计师个人丑闻，而黯淡退市。
王宁曾在公开采访中描述过泡泡玛特与设计师的合作模式。泡泡玛特通过潮玩展、设计比赛等方式，挖掘到设计师后，整个产品的设计研发会围绕设计师展开。一般每一个IP会在一年内推出3~5个系列，而每一个系列的销售周期是12~18个月（限量款并非此周期）
距离年底还有6~8个月的时候，泡泡玛特一般会和头部设计师开始讨论来年的设计思路。此时泡泡玛特会把一些对于市场的调研数据和预测分析和设计师分享。此后设计师会进入草图设计环节，一般至少拥有2个月的设计时间，据熟悉泡泡玛特的人透露，对于头部IP的设计师，泡泡玛特给予了较大的自由度。